Yahoo!ショッピングの商品名はキーワードの並び順で変わる｜PCスピーカーのスコレーショップが売上前年比約2倍
2026.11.08
同じ言葉でも、前に置くか後ろに置くかで、売れ方が変わるんです。
この記事にたどり着いたあなたは、このように考えていませんか。
- Yahoo!ショッピングの商品名に、キーワードをどんな順番で並べればいいか知りたい
- 検索に出てはいるのに、上のほうに出てこない
- 小さなお店でも、商品名の見直しで売上が変わるのか知りたい
今回の記事ではそんな方のために、EC-Consulting Japanが支援した雑貨のお店「スコレーショップ」（スコレー合同会社）が、商品名のキーワードの並び順を見直し、2024年3月の売上を前年の約2倍にした流れを紹介します。
この事例の要点
- スコレー合同会社の「スコレーショップ」は、2024年1月末から2月にかけて、PCスピーカーや熊鈴などの商品名を、実際に買われている検索の言葉が先頭に来るように並べ直しました。
- 2月にはアイテムマッチを始め、PRオプションとあわせて、直した商品が検索の上位に出るようにしました。
- 2024年3月の売上は前年の約2倍になり、前の月と比べても46.3%増えました。
先に結論です。
スコレー合同会社のスコレーショップは、売れている商品の商品名を「実際に買われている検索の言葉」が先頭に来るように並べ直し、PRオプションとアイテムマッチで検索の上位に出したことで、2024年3月の売上が前年の約2倍になりました。
これができたのは、EC-Consulting Japanが商品ごとに「どの言葉で検索されて、どの言葉で買われているか」を調べ、並び順と広告の料率を数字で調整し続けたからです。
スコレーショップさんは、PCスピーカーやランニング用品を扱う、小さな雑貨のお店です。
スコレー合同会社は、Yahoo!ショッピングと楽天市場で「スコレーショップ」を運営しています。PCスピーカー、ランニング用のバックパック、熊鈴、クッションなど、生活やスポーツの小物を扱うお店です。
EC-Consulting Japanは、スコレーショップの「売れるお店制作サポート」を担当し、商品名や画像の見直しから広告の設定までを手伝いました。
Yahoo!ショッピングの商品名の付け方に迷っているあなたへ
※この記事の吹き出しのうち、スコレーショップ様・担当コンサルタントとのやり取りは、Chatworkの実際の記録から抜粋し、読みやすく整えたものです。松下のひとことは、この記事のために書いたコメントです。
スコレーショップが商品名を見直した理由
売れてる商品ほど、商品名を見直す価値があるんです。
スコレーショップには、レビューのついた売れる商品がありました。足りなかったのは、その商品が「買われる言葉」で上位に出ることでした。
一番売れていたPCスピーカーでさえ、買われている言葉と商品名の先頭の言葉がずれていて、上位に出る機会を逃していました。
ポイントは、次の3つです。
- 売上の半分近くを、PCスピーカー1商品が占めていた
- 買われていたのは「スピーカー」より「PCスピーカー」だった
- 上位まであと少しの商品が、いくつもあった
一つずつ見ていきましょう！
売上の半分近くを、PCスピーカー1商品が占めていた
1商品に頼ってるお店は、その1商品の順位がお店の売上そのものなんです。
スコレーショップでは、PCスピーカー1商品が、ストアの売上の半分近くを占めていました。
支援は2023年7月25日に始まりました。ご契約は「売れるお店制作サポート」で、当社が商品画像の制作や商品名の見直し、販促の提案を行います。最初に、PCスピーカーの商品画像を作り直し（8月4日）、レビューを見せる画像を5商品に作りました（8月9日）。
PCスピーカーが売り上げの半分近くを占めており、売上とアクセス流入を牽引しております。この商品の売り上げが落ちると、一気に苦しくなると予想されますので、日々のランキングと検索順位の確認をお願いいたします。
※2024年4月1日、担当コンサルタントの実際の報告の抜粋です。
参照：Yahoo!ショッピング：出店者が使える機能（検索・販促・分析）
買われていたのは「スピーカー」より「PCスピーカー」だった
検索される言葉と、買われる言葉は、同じとは限らへんのです。
過去のデータを見ると、PCスピーカーは「スピーカー」「テレビスピーカー」よりも「PCスピーカー」で検索されたときのほうが買われていました。
過去のデータを確認したときに、「スピーカー」「テレビスピーカー」よりも「PC（パソコン）スピーカー」として検索された場合の方が成約に至っているので、PCスピーカーの方を前にもって来たほうがよいかと思います。
※2024年1月19日、担当コンサルタントの実際の提案の抜粋です。
商品名の先頭には、たくさん検索される言葉ではなく、実際に買われている言葉を置く。これが、この事例の出発点です。
上位まであと少しの商品が、いくつもあった
1段目に届いてへん商品は、少し押すだけで売れ方が変わるんですよ。
2024年1月19日の時点で、熊鈴は「熊鈴」の検索で4段目に表示され、「熊よけ鈴」「熊よけ」などの言葉が商品名から漏れていました。
ほかにも、検索結果の1段目まであと少しの商品がありました。当社は、商品名の見直し（SEO）と、個別のPRオプションの料率の調整を組み合わせることを提案しています。
スコレーショップの商品名を見直して売上を伸ばした流れ
商品名を直した日と、その後の数字は記録に残ってます。順に見ていきますね。
見直しは、2024年1月29日のPCスピーカー・熊鈴・精密ドライバーから始めました。当社が直し方を提案し、スコレーショップ様が確認し、当社が反映する。この流れを、売れている商品から順にくり返しています。
買われる言葉を商品名の先頭に並べ直し、PRオプションで1段目に出し、日曜とイベント日に広告を寄せたことで、3月の売上が前年の約2倍になりました。
ポイントは、次の3つです。
- 商品名の先頭を「買われる言葉」に並べ直した
- PRオプションとアイテムマッチで、検索の上位に出した
- 売れる日曜とイベント日に、販促を寄せた
一つずつ見ていきましょう！
PCスピーカーの商品名の先頭を「PCスピーカー テレビ」にした
商品に当てはまらへん言葉は、入れたらあかんのです。
2024年1月29日〜31日、当社はPCスピーカーの商品名を、「PCスピーカー テレビ スピーカー 高音質 usb サウンドバー」の順に並べ直しました。
見直し前の商品名は「PCスピーカー スピーカー パソコン テレビ サウンドバー 高音質 おすすめ usb ランキング 3.5mm端子 有線」でした。当社の最初の案には「bluetooth」が入っていましたが、スコレーショップ様から次のご指摘をいただき、外しています。
skh10024 スピーカーはUSB電源接続なので、「 bluetooth」「ブルートゥース」を削除願います。
※2024年1月29日、スコレーショップ様からいただいた実際のメッセージです。
翌日には「無線」「LED」も外しました。商品に当てはまらない言葉で表示されても、買われないうえに、お客様をがっかりさせるからです。
熊鈴には「熊よけ鈴」「クマよけ鈴」を足した
同じものでも、人によって打つ言葉が違うんです。漢字か、カタカナか、ひらがなか。
熊鈴の商品名には、検索されているのに入っていなかった「熊よけ鈴」「クマよけ鈴」「くまよけすず」「熊よけグッズ」「熊対策」を足しました。
商品名に入りきらない「山登り」「渓流釣り」「山菜取り」「農作業」などの使う場面の言葉は、商品詳細に入れています。精密ドライバーも、同じ日に見直しました。
ランニングバックパックは「揺れない」「軽量」を前に出した
お客様が悩んでることを、そのまま言葉にして入れるんです。
2024年2月2日、ランニングバックパックの商品名を「ランニング バックパック リュック 軽量 揺れない」の順に並べ直し、給水やトレイルランニングなどの言葉を商品詳細に足しました。
2月には、エコバッグ、スカルプブラシ、ブックライト、クッション、リュックカバー、洗車グッズ、インソール、タブレットスタンドの商品名も、同じ考え方で見直しています。
ありがとうございます。確認しました。よろしくお願いいたします。
※2024年2月2日、スコレーショップ様からいただいた実際のメッセージです。
PRオプションは30%で1段目を取り、少しずつ下げた
いきなり料率を高くしたままにせんと、上に出たら少しずつ下げるんです。
当社は、PCスピーカーのPRオプションの料率をいったん30%にして検索の1段目に出し、1段目から落ちないところまで少しずつ下げる方法を提案しました。
PRオプション料率一旦30％にして1段目を取れるか確認してみてはいかがでしょうか。15分ほどで反映されるので、様子を見ながら、1段目から落ちないように少しずつPRオプションを下げていき調整するのがよいと思います。
※2024年1月19日、担当コンサルタントの実際の提案の抜粋です。
当社は1月19日に、PRオプションの料率をいったん30%にして検索の1段目に出るかを確かめ、反映される15分ほどの間隔で様子を見ながら少しずつ下げる方法を提案しました。
4月8日には、スコレーショップ様がPCスピーカーの料率を30%から15%に下げ、検索の1段目の3〜4番目を保っています。
アイテムマッチの予算は、1日あたりで考えた
月の予算は、毎日・毎時間に分けて使われるんです。少なすぎると、ほとんど出えへんのですよ。
2024年2月5日、スコレーショップ様が4商品でアイテムマッチを始めた際、当社は月の予算9,500円が1日380円、1時間あたり約16円に分けて使われる「均等配信」の仕組みをお伝えしました。
CPC1クリック25円なので、2時間に1回の1クリックされると2時間は掲載されなくなります。ややこしいですが、これが「均等配信」という方式となっております。
※2024年2月5日、担当コンサルタントの実際の説明の抜粋です。
アイテムマッチは「均等配信」の仕組みのため、1クリック25円の入札だと、2時間に1回クリックされた時点で、その2時間は広告が出なくなります。
2月15日には、入札額が25円では表示される回数が少なかったため、40円に上げました。
LINEの友だち追加で使える10%OFFクーポンを、全商品で知らせた
一度買ってくれた人に、もう一回来てもらう入口を作っておくんです。
2023年8月21日、LINE公式アカウントの友だち追加で使える10%OFFクーポンを設定し、2024年3月1日には全商品のオプションに、そのクーポンのお知らせを入れました。
友だち追加のクーポンは、もともと200円でした。当社は、販促としてより効果のある10%OFFをご提案しています。3月16日には、超PayPay祭に合わせてLINEの配信も予約しました。
売上が2〜3倍になる日曜日に、販促を寄せた
お店の売上を曜日で分けると、伸ばす日がはっきり見えるんです。
2024年4月11日、当社はスコレーショップの直近3か月の売上を曜日ごとに分け、日曜日の売上がほかの曜日の2〜3倍になっていることをお伝えしました。
ここ3カ月の日曜日の売り上げが2～3倍です。要因としては、買う買うサンデーの影響かと思います。今後についてもボーナスストアのエントリーであったり、アイテムマッチのブーストについても日曜日を中心に販促をかけていくことが重要となってまいります。
※2024年4月11日、担当コンサルタントの実際の返信の抜粋です。
3月16日・17日の大型イベントの最終日には、ボーナスストアPlus（+10%）にエントリーし、アイテムマッチのブースト予約も設定しました。
結果：3月の売上は前年の約2倍になった
お客様1人あたりの金額は下がったのに、売上は2倍になったんです。
2024年3月のスコレーショップの売上は、前月比で+46.3%、前年比で約2倍になりました。
前月と比べると、訪問者数は+21.1%、転換率は+0.9ポイント、客単価は+19.9%と、主な数字がすべて伸びました。前年と比べると客単価は-27.7%でしたが、アクセスと転換率が大きく伸びたことで、売上は約2倍になっています。
商品名を見直して、売上を伸ばしたいあなたへ
「ランニング リュック」に並べ替え、ランキング1位を保った
数字を見て、売れてる言葉に合わせて並べ替え続けるんです。1回で終わりやないです。
2024年4月18日、当社は「ランニング バッグ」より「ランニング リュック」で多く売れていることから、商品名の先頭を「ランニング リュック バックパック」に並べ替えることを提案しました。
ランニングバッグは、ここ数日「ランニングバッグパック」でランキング1位を継続していますが、ライバルは（☆５）、￥2,390円でランキング3位につけています。
※2024年4月18日、スコレーショップ様からいただいた実際のメッセージの抜粋です。
4月23日には、「ランニング リュック 軽量」「ランニング リュック 揺れない」の検索で1段目の1番目に表示され、「ランニング バックパック」のランキングで1位を保っていました。価格はライバルより高いまま、下げずに様子を見ています。
6月には「優良ストア」になった
配送やお問い合わせの対応が評価されると、お店全体が見つけてもらいやすくなるんです。
2024年6月1日、スコレーショップはYahoo!ショッピングの「優良ストア」のマークを獲得しました。
同じ時期には、商品の「発送日情報」の設定の変更（6月上旬まで）や、ヤマトフルフィルメントの配送サイズの再計測にも対応しています。2023年7月から2024年8月までの支援期間の売上は、合計5,575,046円でした。
yahoo 「優良ストア」マーク獲得確認
※2024年6月2日、スコレーショップ様の週報の抜粋です。
Yahoo!ショッピングの商品名を並び順で効かせる共通ポイントは3つ
先頭に置く
言葉は外す
料率を下げる
PCスピーカーに限らず、雑貨やったら、だいたい同じです。
スコレーショップの事例から、ほかのお店でもまねできる点をまとめます。
買われている言葉を商品名の先頭に置き、商品に当てはまらない言葉を外し、上位に出たら広告の料率を少しずつ下げることが、商品名を効かせる近道です。
ポイントは、次の3つです。
- 商品名の先頭には、実際に買われている言葉を置く
- 商品に当てはまらない言葉は、入れない
- 上位に出たら、PRオプションの料率を少しずつ下げる
一つずつ見ていきましょう！
商品名の先頭には、実際に買われている言葉を置く
検索の多さだけで決めたら、あかんのです。
商品名の先頭の言葉は、検索の多さではなく、その言葉で検索した人が実際に買っているかで決めます。
スコレーショップでは、「スピーカー」より「PCスピーカー」、「ランニング バッグ」より「ランニング リュック」のほうが買われていたため、先頭を入れ替えました。
商品に当てはまらない言葉は、入れない
入れたら表示は増えるかもしれません。でも、買われへんのです。
商品の仕様に合わない言葉（USB接続のスピーカーの「bluetooth」など）は、商品名から外します。
当てはまらない言葉で表示されても、クリックだけされて買われず、転換率が下がります。スコレーショップでは、仕様をいちばん知っているお店の方に確かめてから反映しました。
上位に出たら、PRオプションの料率を少しずつ下げる
高い料率のままやと、売れても利益が残らへんのです。
PRオプションは、いったん高めの料率で検索の1段目に出し、1段目から落ちないところまで少しずつ下げます。
スコレーショップでは、PCスピーカーの料率を30%から15%、20%へと、検索の位置を見ながら調整しました。
Yahoo!ショッピングの商品名の見直しならEC-Consulting Japanがよい理由は3つ
Yahoo!ショッピング Best Store Awards 2022・2023・2024 の賞状（認定パートナー史上初の3年連続受賞）
商品名は、検索の言葉を調べてから並べるのが、うちのやり方です。
共通ポイントは、分かっていても1商品ずつ続けるのが難しいものです。私たちEC-Consulting Japanが、スコレーショップの支援でそれを続けられた理由をお伝えします。
Best Store Awards 認定パートナー史上初の3年連続表彰を受けた当社が、検索の言葉を調べる道具と、商品名・広告・画像をまとめて見直す体制を持っていることが理由です。
ポイントは、次の3つです。
- Yahoo!ショッピングのBest Store Awardsで、3年続けて表彰された
- 「買われる言葉」を調べる道具と手順がある
- 商品名・広告・画像を、まとめて見直せる
一つずつ見ていきましょう！
Yahoo!ショッピングのBest Store Awardsで、3年続けて表彰された
検索の言葉の調べ方も、表彰をいただくまでに積み上げてきたやり方です。
Best Store Awardsでは、2022年にパートナー特別賞を、2023年と2024年に続けてベストパートナー賞を、EC-Consulting Japanがいただいています。
認定パートナーで3年連続の表彰は、当社が初めてです。累計2,000社を超えるEC事業者の支援で使ってきた検索の言葉の調べ方を、スコレーショップの商品名にも使いました。
参照：Yahoo! JAPAN コマースパートナー マーケットプレイス
「買われる言葉」を調べる道具と手順がある
勘で並べてもあかんのです。どの言葉で売れたかを、数字で見るんです。
当社は、キーワードごとの流入と売上を調べ、商品名の先頭に置く言葉を数字で決めています。
2024年4月12日には、2023年12月から2024年4月10日までのPCスピーカーのキーワード別の売上を出し、PRオプションを調整するときに見るべき5つの検索の言葉をお伝えしました。
商品名・広告・画像を、まとめて見直せる
商品名だけ直しても、画像が弱かったら買われへんのです。
当社は、商品名の見直しに加えて、PRオプション・アイテムマッチの調整と、商品画像の制作をまとめて行えます。
スコレーショップでは、PCスピーカーの画像の作り直し、レビューを見せる画像、LINEのクーポンを知らせる画像、ナップザックやブックライトの商品画像まで作りました。
参照：EC-Consulting Japan：Yahoo!ショッピング コンサルティング
商品名の見直しをEC-Consulting Japanに頼むまでの手順3つ
（Zoom）
商品名を見直し
確認
最初は、今の商品と、売れている商品を教えてください。
スコレーショップの場合の流れをもとに、ご相談から支援開始までの手順を紹介します。
無料相談で状況を伺い、売れている商品から商品名を見直し、毎月のレポートで数字を確かめて次の商品に広げます。
ポイントは、次の3つです。
- 無料相談で、今の商品と売上を伺う
- 売れている商品から、商品名と広告を見直す
- 毎月のレポートで確かめて、次の商品に広げる
一つずつ見ていきましょう！
無料相談で、今の商品と売上を伺う
Zoomで、まずはお話を伺います。
まずは無料相談で、今の商品、売れている商品、困っていることを伺います。
この記事にあるフォームから送っていただければ、続けて面談の日程を選ぶ画面が開きます。
売れている商品から、商品名と広告を見直す
最初は、いちばん売れてる商品からです。そこが一番効くんです。
ストアの作業用の権限をいただき、売れている商品から順に、商品名・キャッチコピー・商品詳細と広告の設定を見直します。
スコレーショップでは、最初の3商品（PCスピーカー、熊鈴、精密ドライバー）の直し方を、反映の前に確認していただきました。
毎月のレポートで確かめて、次の商品に広げる
直した商品の数字を月ごとに確かめて、次に直す商品を選びます。
毎月の月次レポートで売上と訪問者数を確かめ、次に見直す商品と、次のイベントの準備を決めます。
スコレーショップでは、月の初めに前月のレポートをお送りし、ボーナスストアPlusのおすすめの日程もあわせてお伝えしていました。
まずは今の商品名を見せてください
Yahoo!ショッピングの商品名の見直しでよく聞かれること
よくいただく質問に、お答えしますね。
スコレーショップの事例をご覧になった方から、よくいただく質問をまとめました。
小さなお店でも効果が出ることがあり、キーワードは多ければよいわけではなく、見直しは定期的に続けます。
ポイントは、次の3つです。
- 小さなお店でも、商品名の見直しで売上は変わる
- キーワードは、多く入れればよいわけではない
- 見直しは、一度で終わりではない
一つずつ見ていきましょう！
小さなお店でも、商品名の見直しで売上は変わりますか？
変わります。むしろ、商品数が少ないお店ほど1商品の影響が大きいんです。
スコレーショップは、商品数の多くない雑貨のお店でしたが、売れている商品の商品名を見直し、3月の売上が前年の約2倍になりました。
ただし、成果はお店の状況や商材、季節によって異なります。売上を保証するものではありません。
キーワードは、たくさん入れたほうがいいですか？
多ければええわけやないです。順番と、当てはまるかどうかです。
商品名には、買われる言葉を先頭に置き、商品に当てはまらない言葉は入れません。
スコレーショップのPCスピーカーでも、最初の案から「bluetooth」「無線」「LED」を外しました。入りきらない言葉は、キャッチコピーや商品詳細に入れます。
一度直したら、そのままでいいですか？
ライバルも動くんで、見直しは続けなあかんのです。
スコレーショップでは、2月に直したランニングバックパックの商品名を、4月にもう一度並べ替えました。
売れる言葉は、季節やライバルの動きで変わります。毎月の数字を見て、並び順を見直すのがおすすめです。
広告の料率は、どのくらいにすればいいですか？
商品と、狙う位置によって違います。
スコレーショップのPCスピーカーでは、いったん30%で1段目に出し、検索の位置を見ながら15〜20%に下げました。
ほかの商品は5%から始めるなど、商品の利益と、狙う検索の位置で決めています。
まとめ：Yahoo!ショッピングの商品名の見直しならEC-Consulting Japanにお任せください
商品名の順番を変えるだけで売上が変わるお店、ほんまに多いんです。
最後に、この記事の内容をまとめます。
スコレー合同会社のスコレーショップは、売れている商品の商品名を「実際に買われている検索の言葉」が先頭に来るように並べ直し、PRオプションとアイテムマッチで検索の上位に出したことで、2024年3月の売上が前年の約2倍になりました。
Yahoo!ショッピングの商品名を見直したいなら、Best Store Awards 認定パートナー史上初の3年連続表彰を受けたEC-Consulting Japanにお任せください。
商品名の見直しで、当社にお任せいただける点は3つです。
- 2022年から3年続けてYahoo!ショッピングのBest Store Awardsで表彰
- 「買われる言葉」を数字で調べる道具と手順
- 商品名・広告・画像をまとめて見直せる体制
Yahoo!ショッピングの商品名でお困りのあなたへ
※成果はストアの状況や商材、季節により異なり、売上を保証するものではありません。
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