Question 1

PRオプションは何%に設定すればいいですか？

Accepted Answer

決まった正解はありません。0%の時の順位を見て最初の料率を決め、売れている商品にだけかけて、料率を少しずつ下げながら売上が変わらないギリギリのラインを探してください。

Question 2

アイテムリーチのROASはどのくらいあればいいですか？

Accepted Answer

損益分岐ROAS（100÷粗利率）に、200〜300%を足した水準が目安です。粗利25%なら600〜700%です。

Question 3

広告費は売上の何%までかけていいですか？

Accepted Answer

10〜15%が健全な目安です。立ち上げ期は20%ほどかかることもありますが、販売実績がつくにつれて下がっていきます。

Question 4

PRオプションとアイテムリーチは、両方かけた方がいいですか？

Accepted Answer

両方かけると、同じ注文に両方の費用がかかることがあります。基本は、検索で上位にいる商品はPRオプション、まだ上位にいない商品はアイテムリーチで実績を作る、という使い分けです。

Question 5

広告を止めると、売上は落ちますか？

Accepted Answer

広告で販売実績を作っていた商品は、止めると通常の検索の順位も落ちることがあります。止める前に、通常の検索での売上がどのくらいあるかを確認してください。

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