Yahoo!ショッピングで売れない原因はこれ｜売上が変わるキーワード選定方法を徹底解説

Yahoo!ショッピングに出店したものの、

「全然売れない…」
「何が悪いのか分からない…」
「アクセスがほとんど来ない…」

と悩んでいる人は本当に多いです。

実際、私のところにも「商品だけ並べてみたものの、まったく売れない」という相談が頻繁に届きます。
ですが、これは“あるある”です。あなただけではありません。

むしろ、今うまくいっていない原因はとてもシンプルで、多くの場合“技術”や“経験”の問題ではありません。

結論から言うと、Yahoo!ショッピングで売れない一番の理由は 「キーワードが入っていない」 ことです。

この記事では、

• なぜキーワードで売上が決まるのか
• キーワードなしだと永遠に売れない理由
• 誰でもすぐ改善できる“キーワード戦略”
• 本来30分かかる調査を5秒に短縮する方法

ここまでをすべて解説します。

記事の内容は動画でもご覧いただけます。

1. Yahoo!ショッピングは「キーワード」で決まる

検索からのアクセスが7割以上という事実

まず最初に知っておくべきことがあります。

Yahoo!ショッピングのユーザーの7割以上は、検索窓に“キーワード”を入れて商品を探す。

これがすべての前提です。

つまり、どれだけ丁寧に撮影した商品画像でも、どれだけ長い説明文を書いても、
キーワードが入っていなければ、お客様に見つけてもらうことすらできない。

検索に表示されない商品は、存在していないのと同じです。

これは数字を見ても明らかで、アクセスの7〜8割は検索から発生しています。
検索に乗らない → 見られない → クリックされない → 売れない。この流れはどうやっても変わりません。

2. キーワードとは「お客様が入力する言葉」のこと

お客さんが使う言葉を“そのまま入れる”だけ

「キーワードって何？」と思う人も多いと思います。

キーワードとは、お客さんが検索窓に入力する“探すための言葉”のことです。

たとえば、カメラ機材を買いたい人は、

• ソニー 一眼レフ
• SONY α6400
• α6400 レンズ
• ミラーレス 初心者

といった言葉を入力して検索します。

つまり、ショップ側がやるべきことはシンプル。

お客さんが実際に使っている言葉を、商品名や説明文にきちんと入れることだけ。

ですが、驚くほど多くの出店者がこれをやっていません。

自分が思う“かっこいい商品名”を付けたり、独自ワードを入れたりして、
肝心のキーワードがごっそり抜けているケースは本当に多いです。

3. あなたの商品は「見られていない」だけかもしれない

売れない＝需要がないではない

「売れない＝需要がない」と思いがちですが、実際は全く逆。

売れない原因の多くは 需要がないのではなく、そもそも見つけられていないだけ。

特に以下のようなジャンルは、検索ボリュームが非常に大きく、需要は確実にあります。

• カメラ用品
• iPhoneケース
• 家電アクセサリー
• 日用品
• ペット用品

つまり、“見られさえすれば売れるのに、見られていない”。

これは本当に悔しい話です。でも裏を返せば、キーワードを入れるだけで改善できるということ。

たったこれだけでアクセスが発生し、数字がガラッと変わります。

4. キーワードの調べ方：実際はかなり大変

正しい調査は簡単だけど“量が多い”

キーワードの重要性は分かった。ではどうやって探すのか？

実はこれが問題で、正しい方法はシンプルですが、作業量は膨大です。

▼ キーワード調査の正しい手順

1. Yahoo!ショッピングの検索窓にキーワードを入力（例：ソニー 一眼レフ）
2. 出てくる関連キーワードを全部拾う
3. 50音・アルファベットを1文字変えて再検索する
4. 出てきたキーワードをすべてメモする

iPhoneケースで例えると…

iPhoneケース 可愛い
iPhoneケース キラキラ
iPhoneケース 手帳型
iPhoneケース a
iPhoneケース i
iPhoneケース u…

などなど。200個以上のキーワードが出てきます。

▼ 作業時間のリアル

1商品：10〜30分
10商品：5時間

正直、普通の人は途中で心が折れます。そもそも毎日できる作業ではありません。

5.作業時間“5時間→5秒”へ

YSキーワードがすべて解決

この膨大な作業をどうにかしたくて、「YSキーワード」というツールを作りました。

これが本当にやばい。

▼ YSキーワードでできること

• 「iPhoneケース」と入力するだけ
• 関連キーワードが一瞬でぜんぶ出る
• コピーして貼り付けるだけ
• 5秒で30分分の調査が完了
• 10商品でも1分以内

▼ 時短効果の比較

通常のキーワード調査：10商品 × 30分 ＝ 300分（＝5時間）
YSキーワード：10商品 × 5秒 ＝ 50秒（＝1分未満）

5時間 → 約1分。意味がわからないレベルで時短。

商品数が多い人ほど時短効果が爆発します。

しかも 30日無料で使えるようにしています。以下リンクから、まず使ってみてください。

6.まとめ｜Yahoo!ショッピングで売れない原因の第1位

「キーワードが入っていない」

もうこれに尽きます。

• キーワードが入っていない商品は検索に出ません
• 検索に出ない商品は見られません
• 見られない商品は絶対に売れません

逆に言えば、
キーワードを入れるだけで“まず見てもらえる状態”になる。

ここから初めて、

• 画像の良し悪し
• 商品説明
• 価格設定
• クリック率
• 購入率（CVR）

が勝負になります。

7.最後に：売れないのは“商品が悪いから”ではありません

Yahoo!ショッピングで売れない時、多くの人は落ち込みます。

「自分の商品が悪いのかな…」「センスがないのかな…」「向いていないのかも…」

でも本当は、ただ“見られていないだけ”“見つけてもらえていないだけ”。

キーワード対策は、売上アップの最初の一歩であり、最も即効性が高い部分です。

今日、この記事を読んだあなたは、もうスタートラインに立ちました。あとは手を動かすだけ。

まずは一つの商品からで構いません。キーワードを入れ、検索に乗せ、“見られる状態”を作ってみてください。

必ず結果が変わります。