Yahoo!ショッピング広告とは？種類・費用・運用方法を解説

「Yahoo!ショッピングで自社のショップの売上を伸ばすために、広告を出すべきか考えている」
「しかし、自社の商品に合った広告の選び方やノウハウが分からないので、まず知識を身に付けたい」
そのような担当者の方も多いのではないでしょうか？

本記事では、Yahoo!ショッピングで広告が必要な理由や利用できる広告の内容、効果的な運用方法について詳しく解説します。

Yahoo!ショッピングで広告を検討している方は、ぜひ参考にしてください。

Yahoo!ショッピングに広告が不可欠な理由

Yahoo!ショッピングで商品を売るためには、広告が欠かせません。Yahoo!ショッピングには何千何万という競合商品がある中で、自社商品を消費者に見てもらうために、広告を使って検索上位を取ることが極めて重要だからです。

Yahoo!ショッピング内での検索結果はおすすめ順に表示されますが、上位表示されるには販売実績やレビューなどを総合的に評価した「商品スコア」で高い点数を取得する必要があります。

例えば、ファッションカテゴリーのレディースで「春 トップス」で検索すると、45万点以上の商品がおすすめ順に並びます。消費者がスクロールするのはせいぜい4〜5ページ程度、目に止まる商品は20〜30点程度でしょう。
つまり上位30件くらいに入らないと、膨大な情報の海に埋もれてしまい消費者の選択肢に入ることが難しくなります。

また、商品スコアを上げるためには、広告を活用するなどで、販売実績を積む必要があります。
そのためYahoo!ショッピングで成果を出すためには、広告を出稿して販売実績を積み、検索順位を上げて消費者の目に触れるようにすることが欠かせないのです。

Yahoo!ショッピングにおいて広告が不可欠である理由については、下記の動画でも分かりやすく解説しています。

Yahoo!ショッピングで利用できる4種類の広告

Yahoo!ショッピングで利用できる広告は次の4種類です。

• バナーテキスト広告
• アイテムマッチ広告
• ソリューションパッケージ広告
• PRオプション

それぞれの広告の特徴を一覧でまとめると以下の通りです。
ここからは広告別の詳細や出稿するメリット・デメリットを解説していきます。

1.バナー・テキスト広告

バナー・テキスト広告は、Yahoo!ショッピングのトップページやカテゴリページ、特集ページなどに掲載される広告です。画像やテキストを使って訴求でき、商品の魅力やショップの世界観をアピールできる特徴があります。

また、サイトを開いてすぐ目に入りやすい場所に掲載され、ショップ認知度の向上や、新商品のPR、セール時の集客強化などにも活用されています。

【メリット】

• 入稿すれば掲載される
• 多くのユーザーに認知されやすい
• 特集ページからの流入を狙いやすい

【デメリット】

• 他広告より費用が高め
• バナー制作の手間がかかる
• クリエイティブ品質で成果が左右されやすい

【導入に必要な予算】

• 最低単価1枠あたり30,000円〜
• 掲載枠や掲載期間により費用は大きく変わる

こんなショップにおすすめ

• ショップ名を知ってもらいたい
• 新商品の認知を広げたい
• セール時に露出を増やしたい
• 短期間でアクセスを集めたい

バナーテキスト広告には、1年を通して購入できる「通常広告」と、お中元やお歳暮など季節ごとのイベントと連動した「販促広告」、Yahoo!ショッピングニュースクリップに掲載される広告があります。

費用は比較的高めですが、Yahoo!ショッピング内で幅広いユーザーに認知してもらいやすいため、新商品のPRや大型セール時など、短期間で露出を増やしたい場合に活用しやすい広告といえるでしょう。

2.アイテムマッチ広告

アイテムマッチ広告は、検索結果やカテゴリページの専用枠に商品を表示できる検索連動型広告です。Yahoo!ショッピングにおける売上の約8割は検索結果経由とも言われており、売上を伸ばす上で重要な広告手段の1つです。

商品名の横には「PR」と表示され、検索結果の上部にも掲載されるため、アクセス数や商品ページへの流入増加が期待できます。

【メリット】

• 目立つ場所に掲載されるので流入数アップが期待できる
• 初期費用なしで始められる
• クリックされなければ費用が発生しない
• 少額から運用しやすい
• 管理画面で掲載順位を確認できる

【デメリット】

• 入札価格が低いと表示されにくい
• 競合が多いカテゴリはクリック単価が上がりやすい
• 細かいキーワード指定はできない

【導入に必要な予算】

• 最低入札価格1クリックあたり25円〜
• 適切な入札額の感覚がつかめるまでは最低入札額＋10円程度が目安
• 予算上限を設定可能

商品カテゴリに対し入札する「クリック課金」制となっています。

初期費用は不要で、設定した予算を超えたら配信がストップされるのでリスクを抑えて実施することが可能です。

パソコン画面だと上部に4つと下部に2つ、スマートフォン画面だと上部に5つ「PR」という文字とともに表示されます。

こんなショップにおすすめ

• まずはアクセス数を増やしたい
• 検索結果で商品を目立たせたい
• 少額から広告を始めたい
• 売れ筋商品をさらに伸ばしたい

アイテムマッチ広告は、Yahoo!ショッピング内で「まず商品を見つけてもらう」ために活用しやすい広告です。

少額から始めやすく、設定した予算を超えると配信が停止されるため、リスクを抑えながら運用しやすい点も特徴です。広告運用を初めて行うショップにも向いているでしょう。

3.ソリューションパッケージ広告

ソリューションパッケージ広告は、GoogleやYahoo! JAPANのトップページなどYahoo!ショッピング以外のページに広告配信できる広告です。

Yahoo!ショッピング内だけでは接点を持てないユーザーにもアプローチでき、新規顧客獲得につながりやすい特徴があります。

また、一度商品ページを見たユーザーへ、他サイト上で再度広告を表示する「リターゲティング配信」も可能です。

【メリット】

• 外部サイトから集客できる
• リターゲティング配信が可能
• 初期設定が比較的シンプル
• 幅広いユーザーへアプローチしやすい

【デメリット】

• 効果が出るまで時間がかかる場合がある
• Google掲載時は審査が必要
• 配信範囲が広く調整が必要になる

【導入に必要な予算】

• 1クリック20〜100円程度
• 月額予算が設定でき、予算を消化した時点で配信停止

こんなショップにおすすめ

• Yahoo!ショッピング外から集客したい
• 新規顧客を増やしたい
• 比較検討中のユーザーへ再アプローチしたい
• リピーター施策を強化したい

過去にYahoo!ショッピングの自社サイトで商品を閲覧した利用者が他のWebサイトを訪問した際に、「Yahoo!ショッピングで見た商品」＋「おすすめ商品」という形で広告表示させるリターゲティング配信という手法も可能になっています。

一度商品を見たユーザーへの再アプローチにも活用できるため、比較検討されやすい商品や、リピート購入につなげたい商品とも相性が良い広告です。

4.PRオプション

PRオプションは、商品が売れた際の販売手数料（=PRオプション料率）を支払うことで、Yahoo!ショッピング内の検索結果上位表示の確率を上げることができる広告サービスです。

Yahoo!ショッピングでは、販売実績やレビュー数なども検索順位に影響するため、PRオプションを活用して販売実績を積み上げるショップもあります。

【メリット】

• 検索結果やカテゴリリスト画面に表示されやすくなる
• 一定の料率を設定すると、Yahoo!プレミアム会員等の有料ユーザーに表示されやすくなるなどの特典がある
• 一定の料率を設定すると、ターゲティング機能が利用できる
• 商品が売れない限りは費用が発生しない
• 料率を自分で設定できるので予算管理がしやすい

【デメリット】

• 料率が低いと効果を感じにくい
• 高い料率でも必ず上位表示されるわけではない
• 商品力やレビューも重要になる

【導入に必要な予算】

• 商品価格の0.1〜30%
• 0.1%単位で設定可能

こんなショップにおすすめ

• 検索順位を強化したい
• 売れ筋商品をさらに伸ばしたい
• 販売実績を積みたい
• 売れた時だけ費用を発生させたい

PRオプションは、「広告でアクセスを増やす」というより、検索順位や販売実績を強化したい場合に活用しやすい広告です。

検索順位が低いときはPRオプション料率を可能な限り高くして検索結果上位を獲得させ、安定して検索上位を獲得できるようになったら料率を下げてゆくという使い方も可能です。
まずは売上実績を作りたいショップに向いています。

Yahoo!ショッピング広告の費用相場

Yahoo!ショッピング広告の費用は、広告の種類や配信規模によって大きく異なります。

例えば、アイテムマッチ広告は1クリック25円〜配信できるクリック課金型広告で、月数千円程度からスタートできます。一方で、バナー・テキスト広告は掲載枠を購入する形式となっており、最低でも1枠30,000円〜の初期投資が必要です。

広告種類ごとの月額費用の目安は、以下の通りです。

広告費は高ければ成果が出るというものではありません。

「いきなり大きな広告費をかけるのは不安」という方は、まずは売れ筋商品や利益率の高い商品に絞って少額から運用を始め、クリック数や売上を確認しながら徐々に調整していくと良いでしょう。

Yahoo!ショッピング広告の出稿方法

自社に合った広告を選定したら、実際に出稿していきましょう。Yahoo!ショッピング広告は、管理画面から比較的簡単に設定できます。

広告の種類によって設定項目は異なりますが、基本的には次の流れで出稿を行います。

Yahoo!ショッピング広告の出稿手順

1. ストアクリエイターProへログイン
2. 広告管理画面を開く
3. 出稿したい広告を選択する
4. 対象商品や掲載条件を設定する
5. 入札額・予算を設定する
6. 配信を開始する

細かい設定内容については、実際に配信しながら調整していきましょう。

Yahoo!ショッピング広告は、出稿後の運用や改善によって費用対効果が大きく変わるため、定期的に効果を確認しながら調整していくことが重要です。

Yahoo!ショッピング広告の効果的な運用方法

Yahoo!ショッピング広告は、出稿して終わりではありません。

「どの商品に広告を出すか」「どのタイミングで広告費を増やすか」などを調整しながら運用することで、費用対効果を高められます。

Yahoo!ショッピング広告を効果的に運用するためには、以下の4つのポイントを意識しましょう。

• ターゲットを明確にする
• セールス・イベント時に露出を増やす
• 効果を確認し見直しを行う
• モール型EC運営の専門家のサポートを受ける

順番に解説していきます。

ターゲットを明確に設定する

Yahoo!ショッピングに限らずECサイト運営全般に言えることですが、広告で成果を出すためには、「どのユーザーへ商品を届けたいのか」を明確にすることが重要です。

まずは、下記のような要素を整理しながら、自社商品のターゲットを明確にしていきましょう。

• 性別、年代、居住地、職業などの属性
• 行動パターンや興味関心
• よく検索されるキーワード
• 購入されやすい時期やイベント

ターゲットを明確にすることで、広告の無駄配信を防ぎ、費用対効果の改善にもつながります。

セール・イベント時に露出を増やす

大型販促イベントや季節ごとに開催されるセールは、Yahoo!ショッピングに多くの人が集まるので自社ショップにとっても集客の大きなチャンスです。
この時期に合わせて広告費を増やすことで、短期集中で売上アップが期待できます。

また検索結果で上位にランクされていない商品の順位を上げるチャンスでもあります。

以下は、Yahoo!ショッピングで開催される主なイベントやセールの例です。

【定期開催イベント】

• 超PayPay祭グランドフィナーレ : 各種条件を満たせば25.5%のポイントバック
• 5のつく日キャンペーン : 毎月5のつく日（5日・15日・25日）はポイント＋4%

【不定期開催イベント】

• さん！さん！キャンペーン : ポイントが+3.3%付与される。対象ストアで3,000円以上購入することが条件、付与上限は3,000円相当
• 買う！買う！サンデー : ポイントが+5%付与される。5,000円相当が上限

【季節セール】

• お中元・夏ギフト、お歳暮・冬ギフト等

これらのイベントやセール時期を活用して広告の露出を増やすことは、短期間でアクセス数や売上を伸ばすための有効な方法の1つです。

効果を確認し見直しを行う

Yahoo!ショッピング広告は、クリック数や売上を確認しながら「反応が良い商品の広告費を増やす」「成果が出にくい商品の設定を見直す」など、継続的に改善していくことが大切です。

特に以下の指標は、定期的に確認しておくと良いでしょう。

モール型EC運営の専門家のサポートを受ける

Yahoo!ショッピングで利用できる広告を使い分け、効果的な運用方法を実践するのは簡単なことではありません。

自社のリソースだけで運用するのが難しい場合は、Yahoo!ショッピングのショップ運営に精通した専門家のサポートを受けることも1つの方法です。

EC-Consulting Japanは、Yahoo!ショッピングBest Store Awardsにおいて、約190社あるコマースパートナーの中から1社だけ選ばれるベストパートナー賞に3年連続で認定されています。

広告で成果を上げるためには、Yahoo!ショッピング担当者の方からもお墨付きを得ているEC-Consulting Japanのサポートを受けることを検討してみてください。

Yahoo!ショッピング広告のまとめ

Yahoo!ショッピングで売上を伸ばすためには、自社商品やショップの目的に合った広告を選び、適切に運用していくことが重要です。

Yahoo!ショッピング広告には、検索結果で商品を見つけてもらいやすい「アイテムマッチ広告」や、検索順位強化につながる「PRオプション」、ショップ認知の拡大に向いている「バナー・テキスト広告」など、それぞれ異なる特徴があります。

そのため、「まずはアクセス数を増やしたい」「検索順位を強化したい」「ショップの認知度を高めたい」など、自社の目的に合わせて広告を使い分けることが大切です。

また、広告は出稿して終わりではなく、効果を確認しながら調整を重ねることで、費用対効果を高めやすくなります。まずは少額から始め、売れ筋商品や利益率の高い商品を中心に運用していくと良いでしょう。

自社だけでの運用が難しい場合は、Yahoo!ショッピング運営に詳しい専門家へ相談することも、有効な方法の1つです。