ECモールで売上が伸びない理由｜キーワードより重要な「商品画像」の考え方とは
Yahoo!ショッピングで商品を出品して、しっかり検索されて、クリックされて、購入される──。
シンプルなようでいて、実際にやってみると
「アクセスが来ない」「売上が伸びない」「広告を回しても効果が薄い」
などの悩みを抱える人は少なくありません。
その中で、とくに多い相談がこちらです。
「キーワード対策が大事だと聞いて頑張っているのですが、アクセスが思ったように増えません。他にも改善点はありますか？」
結論から言うと、
キーワードより前に改善すべき“もっと重要な要素”があります。
それが本記事のテーマ「商品画像」 です。
Yahoo!ショッピングは画像を基点として売上が動く“画像ドリブンEC”。
どれだけキーワードが完璧でも、画像が弱いとクリックされず、結果として“売れる入口” にすら立てません。
本記事では、
- なぜ商品画像が売上に直結するのか
- どんな画像がクリックされるのか
- 1枚目～5枚目の役割はどう違うのか
- 売れている店舗はどこに注力しているのか
を、初心者でも理解できるように体系的にまとめています。
記事の内容は動画でもご覧いただけます。
1. 商品画像が売上の8割を決める理由
お客さんは「言葉」より先に「目」で商品を選ぶ
まず最初に知っておくべきことがあります。
Yahoo!ショッピングの購入プロセスを分解すると、実は次のような流れで商品が選ばれています。
- 検索結果を見る（＝画像を一覧で見る）
- 気になる「画像」をクリック
- 商品ページを見る
- 価格・説明文・評価をチェック
- カートに入れる
この流れで分かる通り、最初の“入口”は 画像 です。
つまり、どれだけ商品名を最適化しても、どれだけ説明文を丁寧にしても、クリックされなければ存在しないのと同じ。
さらに、Yahoo!ショッピングでは
- 表示場所
- 検索順位
- カテゴリ順位
- 関連表示
など、ユーザーの目に触れるほぼすべてが画像頼り。
次のような法則もあります。
- クリック率の約 7〜8割は1枚目画像で決まる
- 1枚目が強い商品ほど広告費が安定しやすい
- 画像改善＝売上改善に直結しやすい
つまり、商品画像はただの“飾り”ではなく
売れる/売れない を左右する「入口そのもの」 なのです。
2.1枚目画像は「お店の看板」
良い1枚目画像とは「ひと目で伝わる画像」
1枚目画像に求められるのは、とてもシンプルです。
ひと目で「何の商品か」「買う価値があるか」を伝えること。
特に初心者の方は、「情報を入れすぎない」 を意識するだけで格段に見やすくなります。
1枚目に入れるべき情報
- 商品がはっきり見えるメイン写真
- 強みが一瞬で分かるキャッチ
- 誰向けの商品かが分かる雰囲気
避けたほうがいい表現
- ごちゃごちゃ文字盛り
- 写真が暗い・小さい
- 情報が散らかっている
- 他社と差別化できていない画像
売れる1枚目画像の特徴
- シンプルな構成
- 明るくて視認性が高い
- 文字は少なく、要点だけ
- 競合と並んだとき“違い”が分かる
- 余白があり見やすい
3. 2枚目以降は「買う理由を作るフェーズ」
1枚目は「入口」、2枚目以降は「説得材料」
1枚目がクリックの入口なら、2枚目以降は “買ってもらうための説明” です。
よく使われる構成は次の通り。
画像構成の例（5〜8枚構成）
| 画像（順序） | 表示内容 | ポイント / 例 |
|---|---|---|
| 2枚目：商品特徴（ベネフィット） |
・商品の強み（軽い／大容量／高品質／専用設計など） ・ユーザーにとってのメリットを端的に伝える |
キャッチ短めに、視認性を優先。アイコンや短文で「一目で価値が分かる」構成に。 |
| 3枚目：使用方法・使用シーン |
・使用イメージ写真 ・実際の利用シーン（着用例／設置例／利用時間帯など） |
ライフスタイルに馴染む写真を。ターゲットが自分を重ねやすい構図が効果的。 |
| 4枚目：サイズ・素材・スペック |
・サイズ感（寸法、手との比較写真） ・素材・構造・重量などの具体情報 |
実寸値や比率を明記。手や身近な物との比較写真で誤解を減らす。 |
| 5枚目：他社との違い／比較 |
・競合との差（1点に絞る） ・比較表やビフォー/アフター画像 |
「違いは●●だけ」とシンプルに示す。差別化ポイントは視覚化すると説得力UP。 |
| 6枚目：セット内容 |
・同梱物の一覧（中身が一目で分かる） ・パッケージ写真、付属品アップ写真 |
何が届くか不安を払拭。パーツの名称ラベルを入れると親切。 |
| 7枚目：保証・サポート |
・保証期間・交換対応・返金保証の有無 ・サポート窓口の案内（短文） |
信頼感に直結する情報。保証が強みならバッジやアイコンで強調する。 |
この構成にすると、どんな商品でも「買う理由」が自然と伝わります。
4. 売れている店舗が絶対にやらないこと
売れている店舗に共通するのは…
“画像を後回しにしない” という姿勢
実は、初心者がやりがちなミスがこちら。
- とりあえず登録する
- 写真はあとで変えるつもり
- まずはキーワードを整える
- 説明文を優先して書く
- 他の店舗の真似をしてしまう
これ、すべてNGです。
なぜなら、画像が弱いままだと、検索でも広告でも戦えないから。
たとえるなら、弱い装備で強敵に挑むようなもの。
逆に、売れている店舗は
- 最初に 画像だけを作る
- 自社で作れなければ 外注する
- とくに1枚目画像に時間をかける
- テストを繰り返してクリック率を改善する
と、「画像＝成果に直結する」と理解した上で戦略的に動いています。
5.画像改善だけで売上が伸びる理由
画像改善は“最短で成果につながる施策”
画像改善には次のような効果があります。
- クリック率が上がる
- アクセスが増える
- 購入率（CVR）が上がる
- 広告の効率が上がる
- 自然検索順位も上がる
- カテゴリランキングに入る
- おすすめ商品枠に載りやすくなる
つまり、画像改善は、全体の数値に波及する“レバレッジ施策” です。
だからこそ、「キーワードより先に画像」なのです。
6.今日からできる画像改善3ステップ
見るポイントは3つだけ。
ステップ1：競合の1枚目画像を10商品分析する
- 文字量
- 配色
- 写真の明るさ
- 情報の詰め方
- 差別化ポイント
これを眺めるだけで「何が売れる画像か」が見えてきます。
ステップ2：自分の商品を“並べて比較”する
検索結果で並んだとき、自分の商品は埋もれていないか？
チェックのコツは以下。
- 色や明るさが弱くないか
- 情報が少なすぎないか
- 情報過多で読みにくくないか
- 競合と同じデザインになっていないか
ステップ3：1枚目画像だけでいいので改善する
すべて直す必要はありません。
1枚目を改善するだけで売上が動くことは珍しくありません。
7.まとめ：最短で売れるページを作るには「画像」がすべて
まず取り組むべきは“1枚目画像”
Yahoo!ショッピングで売上を伸ばしたいなら、まず改善すべきは…
「商品画像」特に 1枚目画像。
理由はシンプルです。
- クリックされなければ売れない
- クリック率はほぼ1枚目画像で決まる
- 画像改善は全体に波及する
- 最短で成果が出る施策
- キーワードよりも優先度が高い
だからこそ、初心者でも、上級者でも、まず手をつけるべきは「画像」なのです。
もし、
- 商品が見られない
- 売上が伸びない
- 何から改善すればいいか分からない
と感じているなら、今日から 1枚目画像の改善 だけでOK。
必ず変化が出ます。そしてその小さな変化が、売れるページづくりの第一歩になります。
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