TikTok Shopの海外成功事例5つと共通点から学ぶ売上増加の秘訣

「TikTok Shopは海外で成功しているらしいけど、日本でも本当に通用する？」
「どんなライブ配信や商品が成果を出しているのか知りたい」

海外でも注目を集めるTikTok Shopが日本でも2025年6月30日に開始されましたが、始める前に成功事例を知っておきたいと感じる方も多いのではないでしょうか。

本記事では、実際に成果を上げた海外のTikTok Shop成功事例を5つ紹介し、そこから見える売上増加の共通点を分かりやすく解説します。

読み終える頃には、日本市場で成功する方法が明確になり、TikTok Shop運営の第一歩が踏み出せるはずです。

TikTok Shop海外成功事例5選

TikTok Shopでは、多くの海外ブランドがライブ配信や動画広告を活用し、大きな成果を上げています。

ここでは実際に売上やROASを飛躍的に伸ばした海外の成功事例を5つ紹介します。

1. 大手コスメブランド：ライブ配信で購入3,900件・ROAS3.8倍
2. 美容リセラー：クリエイター施策で売上12倍・CVR15％突破
3. オーラルケアブランド：TikTok Shop経由でGMV100万ドル突破
4. スキンケアブランド：アフィリエイト活用で売上1,000％以上増加
5. アパレルD2C：広告経由で売上の7割を獲得・ROAS8倍

大手コスメブランド：ライブ配信で購入3,900件・ROAS3.8倍

コスメブランドの「メイベリン」は、TikTok Shopでライブ配信とVideo Shopping Adsを連動させることで、1か月で3,900件以上の商品を販売しました。

ライブで商品の魅力をリアルタイムに伝え、広告で認知を広げたことで、ROASは3.8倍を記録しています。

ライブと広告を連動させ、ユーザーの関心と信頼を同時に引き出す演出が、爆発的な売上増加に直結しました。

ライブによるリアルタイムの訴求と動画広告の露出が相乗効果を生み、ユーザーの購買行動を強力に後押しした成功事例です。

美容リセラー：クリエイター施策で売上12倍・CVR15％突破

美容リセラーの「The Beauty Story」は、TikTokクリエイターとの連携を強化し、広告・ライブ配信・商品ページを一体化させる施策で、売上を12倍、CVRを15％以上まで向上させました。

影響力のあるクリエイターがリアルな使用レビューを発信することで、信頼性を高めながら自然な形でバズを生み出しました。

視聴から購入までの導線をスムーズに設計し、信頼感のある商品紹介によってユーザーの購買率を大きく伸ばしています。

クリエイターとのコラボがTikTok Shopにおいて、売上を劇的に伸ばす戦略として有効であることを示す成功事例のひとつです。

オーラルケアブランド：TikTok Shop経由でGMV100万ドル突破

オーラルケアブランド「MySmile」は、TikTok Shopと広告を効果的に連携させ、3か月でGMV100万ドルを達成しました。

広告運用の最適化によりCPAを80％削減し、コスト効率を大幅に改善しました。

歯のホワイトニング効果などをリアルに伝える動画や、使用方法を丁寧に紹介するライブ配信で、ユーザーの購買率を高めた点も成功要因のひとつです。

広告運用と動画・ライブを掛け合わせたことで、費用を抑えつつ成果を最大化した成功事例です。

スキンケアブランド：アフィリエイト活用で売上1,000％以上増加

スキンケアブランド「Love & Pebble」は、TikTok ShopのクリエイターアフィリエイトとShop Adsを活用し、売上が1,194％増、ROASも3倍超と大きく伸長しました。

クリエイターが自身のフォロワーに向けて商品を紹介し、商品認知から購買までの導線をスムーズに構築しています。

TikTokの拡散力と成果報酬型の仕組みを活かし、自社発信では難しい「共感」や「説得力」をアフィリエイトが補完した代表的な成功事例です。

アパレルD2C：広告経由で売上の7割を獲得・ROAS8倍

アパレルD2Cブランド「Willow Boutique」は、TikTok Shop導入後にVideo Shopping Adsを中心とした広告運用を展開し、全体売上の70%以上を広告経由で獲得しています。

映えを活かしたファッションアイテムの動画コンテンツを大量に投稿することで、視覚的訴求力を最大化し、結果としてROASは従来の8倍に到達しました。

少人数の運営ながら、動画広告のクリエイティブを最適化し続けることで成果を上げています。

広告が主体となって売上の柱を築き、TikTok Shopの仕組みを活かして収益を伸ばした成功事例のひとつです。

成功事例から学ぶTikTok Shop売上増加の秘訣

TikTok Shopで成果を出すには、ライブ配信や動画編集、クリエイター活用、データ分析まで一貫した戦略で運営することが重要です。

本章では、TikTok Shopの海外成功事例から見えてきた売上増加の秘訣を紹介します。

• ライブコマースの徹底活用
• TikTokネイティブな動画コンテンツ活用
• 信頼とバズを両立するクリエイター活用
• PDCAを回す分析レポート活用

ライブコマースの徹底活用

TikTok Shopの成功事例として挙げているブランドは、ライブ配信を積極的に活用しています。

リアルタイムで商品を紹介し、ユーザーのコメントにすぐ反応することで、ユーザーと信頼関係を築きやすいのが特長です。

特に、ライブ限定クーポンや視聴者限定特典などをライブ中に提示すると、「今買うべき理由」が明確になり、ユーザーの購入率が上がります。

ライブ配信はTikTok Shopにおける売上の起点になり得る重要な施策です。

TikTokネイティブな動画コンテンツ活用

TikTok Shopの成功事例では、プラットフォームに最適化された動画コンテンツの制作が売上増加のために必要不可欠です。

具体的には、縦型・短尺・テンポのよい編集が基本で、特に最初の1秒間でユーザーの興味を引く工夫が求められます。

テキストや音楽の演出、流行のエフェクトやハッシュタグを活用することで、動画がより多くのユーザーにリーチします。

ユーザーが自然に興味を持てる動画のストーリーや演出が、商品の理解と購入意欲を高める鍵です。

信頼とバズを両立するクリエイター活用

TikTok Shopで成果をあげた成功事例の多くは、影響力のあるクリエイターとの連携を効果的に行っています。

フォロワーの多さだけでなく、商品ジャンルとの相性や動画の表現力にも注目して選定することで、ブランドへの信頼を高めることが可能です。

加えて、クリエイター自身に商品を紹介してもらうことで、自然な拡散とバズを狙えます。

ブランドの信頼性とSNSならではの拡散力を同時に得られる点が、TikTok Shopにおけるクリエイター活用の大きな強みです。

PDCAを回す分析レポート活用

TikTok Shopで売上を継続的に伸ばすためには、動画やライブの成果を数値で可視化し、改善につなげることが重要です。

再生回数やクリック率、動画視聴時間、CVRなどの指標をもとに結果を分析し、次の施策に反映させることで精度の高いマーケティングが可能になります。

成功事例の多くがこのPDCAサイクルを地道に繰り返しており、感覚ではなくデータに基づいた運用こそが、安定した売上につながることを証明しています。

日本市場でTikTok Shop運営を成功させるポイント

TikTok Shopで成功するには、海外の成功事例を参考にしつつ、日本市場に合わせた運営戦略を構築することが重要です。

ここでは、先行者の優位性を活かす方法からクリエイター連携や運用代行の活用まで、TikTok Shop運営を成功させる具体的なポイントを紹介します。

• 先行者優位で市場シェアを獲得
• クリエイター×コンテンツ制作体制の構築
• ライブ配信とショート動画を連動させる運用戦略
• TikTok Shop運用代行で一括支援

先行者優位で市場シェアを獲得

TikTok Shopは2025年6月30日にリリースしたばかりで競合が少なく、早くから参入すれば日本市場でシェアを広げるチャンスです。

実際に海外の成功事例でも、早期に参入したブランドが既に圧倒的なシェアを獲得しており、日本でも同じ流れが期待されています。

発見型ECの性質上、新規参入者でも注目を集めやすく、短期間でユーザーの支持を得られる可能性があります。

早期にTikTok Shopをスタートすることで、日本市場でのポジションを確立することが重要です。

クリエイター×コンテンツ制作体制の構築

TikTok Shopで売上を伸ばす成功事例では、クリエイターとの協業体制と、質の高いコンテンツを安定して生み出す仕組みづくりを実現しています。

国内でも、社内に動画撮影・編集チームを持つ企業が増えており、商品特徴を活かしたストーリー性のあるコンテンツ制作がトレンドです。

クリエイターと連携しながら一貫性あるブランディングを行うことで、ユーザーからの信頼を勝ち取り、長期的な売上につなげていきましょう。

ライブ配信とショート動画を連動させる運用戦略

TikTok Shopの成功事例では、ライブ配信とショート動画を組み合わせて運用し、大きな相乗効果を生み出しています。

たとえば、ライブ配信前に告知動画を投稿すれば、ユーザーの期待感を事前に醸成することができ、当日のライブ参加率が向上します。

配信後にはハイライト動画を再編集し投稿することで、アーカイブとしての役割を果たし、追加の集客も可能です。

TikTok Shopならではの「発見型EC」では、ライブ配信とショート動画の連動施策が非常に有効です。

TikTok Shop運用代行で一括支援

TikTok Shopの成功事例を見ると、商品企画からコンテンツ制作、クリエイターとのやりとりやデータ分析までを効率的に進めている点が共通しています。

TikTok Shop運営をする上で、これら多岐にわたる業務すべてを自社で対応するのはハードルが高く、リソース不足が成功を阻む要因にもなります。

そこでおすすめなのが、TikTok Shop専門の運用代行を活用することです。

EC‑Consulting Japanでは、TikTok Shop立ち上げから運用・分析まで一括サポートが可能で、ECサイトの豊富な支援実績に基づいたノウハウで売上増加に期待できます。

まとめ｜TikTok Shop海外成功事例から学ぶ売上増加の秘訣

海外のTikTok Shop成功事例を見ると、どのブランドもTikTok Shopというプラットフォームの特性を深く理解し、自社に合った戦略を柔軟に取り入れている点が共通しています。

単に機能を使うだけでなく、ライブ配信や動画、クリエイターの活用、さらには分析に基づいた改善まで、総合的に施策を展開することが売上増加の秘訣です。

日本市場で今後の成長が期待されるTikTok Shopにおいて、早期に始めることで競合よりも一歩先を行くことができます。

もし自社での運用に不安がある場合は、TikTok Shop運用代行サービスを活用することで、いち早く成果を上げられるでしょう。

EC‑Consulting Japanでは、これまで数々のECサイト運営を代行してきたノウハウを活かし、TikTok Shop運用代行でもお客様の売上増加を徹底サポートいたします。

すでにTikTok Shopを運営している方はもちろん、これからTikTok Shopへの参入を検討している方も、ぜひお気軽にお問い合わせください。