【初心者向け】TikTok Shopで商品を売るコツを解説

「TikTok Shopで商品を出してみたけれど、思うように売れない」
「ライブコマース自体が初めてで、なかなか人が集まらない」

TikTok Shopを始めてみたけれど、思うように売れなくて焦りを感じている方も多いのではないでしょうか。

本記事では、TikTok Shop初心者でも実践できる「売るコツ」を丁寧に解説しています。

この記事を読めば、自社商品に合った動画制作や配信時のポイントが見つかり、TikTok Shopで集客・収益アップにつながる道筋が明確になるはずです。

TikTok Shopで売るコツは機能のフル活用と導線設計

TikTok Shopで売る最大のコツは、プラットフォーム特有の「発見型EC」の機能をフルに使いこなし、購入までの導線をしっかり設計することです。

ここでは、TikTok Shopで売上を増加させたい方が最初に確認しておくべき点を分かりやすく解説します。

• 発見型ECの特性を活かす
• TikTok Shop内の導線を整える

発見型ECの特性を活かす

TikTok Shopで売るコツのなかでも、最も重要なのが発見型ECの特性を活かすことです。

TikTok Shopは、ユーザーが検索をしなくても、おすすめフィードに興味を引く動画やライブ配信が自然に表示されることで、購買意欲を刺激する「発見型EC」です。

発見型ECは、何気なく視聴した動画で新しい商品を知り、その場で購入する、といった流れなので、ユーザー自身も意識していなかった潜在的な需要を引き出せます。

そのため、視覚的な魅力を最大限に引き出す動画コンテンツの作成を心掛けることで、効率的な集客と収益アップが期待できます。

TikTok Shop内の導線を整える

TikTok Shop内で商品が売れるようにするには、ユーザーがスムーズに商品購入まで進められるように導線を整えることが重要です。

特に、活用すべき機能がショップタグや商品タグで、ショート動画やライブ配信を見たユーザーにその画面のままで商品を検討してもらいやすくなります。

また、プロフィールページにはプロダクトショーケースを表示させることもでき、自分のアカウントで販売する商品を一覧で見せることができます。

このように、ユーザーが購入したいと感じた瞬間に迷わず買える仕組みを作ることが、TikTok Shopで売るコツの基本です。

TikTok Shopで売れる商品選びのコツ

TikTok Shopでは、動画やライブ配信で、魅力が瞬時に伝わる商品選びが重要です。

ここでは、画面越しに魅力が伝わりやすい商品の特徴や価格帯、TikTok Shopアフィリエイトの仕組みを紹介していきます。

商品選びに悩まれている方はぜひ参考にしてみてください。

• 動画映えするビジュアル系商品
• 衝動買いされやすい価格帯
• TikTok Shopアフィリエイト

動画映えするビジュアル系商品

TikTok Shopで売れるには、視覚的に魅力が伝わりやすい「ビジュアル系商品」を選ぶのが効果的です。

例えば、ファッション・メイク用品や調理家電など、使っている様子や効果が分かりやすく伝わるものが挙げられます。

実際に画面越しでも明確に商品の良さが分かると、ユーザーの購買意欲は高まりやすくなります。

商品の見た目や色、効果や機能などが魅力的なものであれば、初心者でも比較的簡単にユーザーの注目を集めることが可能です。

衝動買いされやすい価格帯

TikTok Shopでは、2,000円〜5,000円程度の気軽に買える価格帯の商品がよく売れます。

この価格帯は、ユーザーが深く悩まずに購入を決められるため、動画やライブ配信時の即決購入を促すのに効果的です。

また、集客力のあるTikTok Shopでは、購入時の心理的ハードルが低いことで衝動買いを起こしやすくなります。

まずは手軽な価格の商品を選ぶことから始めて、TikTok Shopで売るコツを掴んでいきましょう。

TikTok Shopアフィリエイト

TikTok Shopアフィリエイトは、自社商品の販路を拡大したいEC担当者におすすめしたい機能です。

クリエイターが自身の動画やライブ配信で自社商品を紹介してくれるため、自分だけでは届かない新たな層へのアプローチが可能になります。

商品をTikTok Shopに登録し、アフィリエイト対象として設定しておけば、クリエイターが自由に紹介し、売れた分だけ報酬を支払う仕組みです。

TikTok Shopアフィリエイトは成果報酬型のため、広告の初期コストを抑えながら販路を広げられます。

影響力のあるクリエイターの力を借りて、集客・収益アップを目指しましょう。

売るコツを活かしたTikTok Shopの動画戦略

TikTok Shopで商品を売るコツのひとつは、ユーザーの心をつかむ動画戦略を立てることです。

TikTok Shopでは、冒頭で興味を引く構成や共感を呼ぶストーリー作りに加えて、トレンドも活用することによって「売れる動画」の実現につながります。

初心者でも、売るコツを押さえた動画作成を意識することで、商品の魅力をしっかり伝えられ、ユーザーの購買行動を引き出せるでしょう。

• 冒頭で引き込むショート動画
• 共感を狙うストーリー型動画
• ハッシュタグとトレンド動画

冒頭で引き込むショート動画

TikTok Shopの動画では、冒頭の1秒間でいかにユーザーを引き込むかが重要になります。

TikTokには日々さまざまに動画がアップロードされ、飽和状態となっているため、ユーザーは最初の1.5秒～2秒で動画を最後まで見るかどうか判断します。

冒頭に、ユーザーの目を引く商品の使用シーンやビフォーアフターを入れたり、インパクトのあるテロップを使い、ユーザーが直感的に商品の魅力を理解できるように工夫しましょう。

これらのポイントを実践することで、TikTok動画の視聴継続率が上がり、購買への導線を作りやすくなります。

共感を狙うストーリー型動画

TikTok Shopでは、ユーザーが日常的に抱える悩みや、よくある失敗談を商品と絡めて紹介するような、共感できるストーリー型の動画を作ることが効果的です。

例えば、「いつも朝のメイクに時間がかかる…」といった悩みからスタートし、商品を使うことで簡単に解決できるストーリーに仕立てるのがおすすめです。

ストーリー性を持たせた動画であれば、悩みに共感したユーザーは自分の状況に置き換えて動画を視聴しやすくなるため、購買意欲も自然に高まります。

親しみやすく売上増加に効果的な動画を作るには、日常生活の中に潜む悩み・お困りごとからネタを見つけるのがポイントです。

ハッシュタグとトレンド動画

TikTok Shopでは、商品動画をより多くのユーザーに表示されやすくするため、人気のハッシュタグを付けることが重要です。

さらに、流行中のチャレンジやBGMに合わせてTikTok Shopの商品を紹介すれば、トレンドの勢いを味方にできます。

例えば、話題の楽曲に合わせて使用シーンを見せる動画を投稿し、関連するタグを添えるだけでも、再生数や購入率の増加が期待できます。

人気のハッシュタグを活用し、トレンドに乗せて商品を紹介する方法は、TikTok Shopで売るコツのひとつです。

TikTok Shopならではのライブ配信で売るコツ

TikTok Shopのライブ配信は、リアルタイムならではの臨場感でユーザーの購買意欲を引き出せる強力な手段です。

ここでは、TikTok Shop初心者でも実践しやすい効果的なライブ配信のタイミングやユーザーとのコミュニケーションのコツ、クーポン活用のポイントを紹介します。

• ライブ配信の頻度・時間帯
• リアルタイムのコミュニケーション
• ライブ配信限定クーポン

ライブ配信の頻度・時間帯

TikTok Shopのライブ配信は、週に数回の配信を定期的に行うことがおすすめです。

配信時間については、仕事や学校が終わり、自宅でくつろぐユーザーが多い20時〜22時ごろが最も効果的で、夜に配信することで衝動買いの可能性も高まります。

同じ曜日・時間帯で定期的にライブ配信を行うと、ユーザーが視聴を習慣化しやすくなり、結果的に集客や売上の安定につながりやすくなります。

まずは無理のない頻度で配信を続け、ユーザーの反応や売上を確認しながらベストな時間帯を見つけていきましょう。

リアルタイムのコミュニケーション

TikTok Shopのライブ配信で購買を促すには、ユーザーとリアルタイムに行うコミュニケーションが重要です。

配信中に寄せられた質問やコメントにすぐに答えることで、ユーザーは商品に関する疑問や悩みをその場で解決できるため、安心して購入に踏み切りやすくなります。

また、積極的にユーザーの名前を呼んだり、購入への感謝の気持ちを伝えたりすると、親近感が増しファンの獲得にもつながります。

ユーザーのコメントを丁寧に拾い、会話を楽しむ姿勢でライブ配信すれば、自然と収益につなげられるでしょう。

ライブ配信限定クーポン

TikTok Shopでは、ユーザーの購買行動を後押しするために、配信限定クーポンを活用することが効果的です。

「ライブ中だけ20％オフ」や「視聴者限定の特典付き」などの訴求を行うことで、ユーザーから「今すぐ購入したい」という気持ちを引き出しやすくなります。

お得感や限定感に魅力を感じる人も多く、購入を即決しやすくなるため、クーポン配布は初心者でも売上を伸ばしやすい施策のひとつです。

ライブ配信の盛り上がりにあわせて適切なタイミングで告知することで、購入率の向上に期待できます。

TikTok Shopで売れるようになる改善点

TikTok Shopで思うように売れないと感じたら、まずは導線や動画の見やすさといった基本的な部分を見直すことが重要です。

最後に、TikTok Shop初心者が見落としがちなポイントの中でも、すぐに実践できる対策を紹介します。

• 導線がない・明確に伝えない
• 配信や動画の明るさ・構図・音声

導線がない・明確に伝えない

TikTok Shopで、初心者によくある失敗が、動画・ライブ配信やプロフィールからの購入導線を行っていないことです。

せっかく興味を持ったユーザーも動画やライブ配信にショップタグ・商品タグがないと購入できないため、機会損失につながります。

また、TikTok Shopは新しい機能なので、購入できることを知らないユーザーも多くいます。動画・ライブの中で、どのように商品を購入すればいいか、分かりやすく伝えましょう。

基本的な導線整備を徹底し、ユーザーに周知すれば、スムーズに商品購入まで誘導でき、売上の発生につながります。

配信や動画の明るさ・構図・音声

TikTok Shopで成果を出すには、配信や動画の「見やすさ」が非常に重要です。

以下に興味を引く内容であっても、見にくい動画はユーザーのストレスとなり、離脱につながります。特に初心者が意識すべき基本要素は以下の通りです。

これらの基本を押さえるだけでも、視聴者が最後まで動画を見てくれる可能性が高まり、購買意欲を引き出しやすくなります。

TikTok Shopで商品を売るコツのまとめ

TikTok Shopで売るコツは、視聴者の行動を引き出すための工夫と改善を積み重ねることです。動画やライブでの見せ方、導線の整備など、小さな工夫が売上を左右します。

とはいえ、初めての運用では売上が伸び悩むことが多く、試行錯誤を繰り返すケースが多いことも事実です。

もし「何を改善すればいいかわからない」「伸び悩んでいる」と感じたら、EC-Consulting Japanが展開するTikTok Shop運用代行の活用も選択肢のひとつです。

プロのサポートを受けながら、より確実に売上増加を目指しましょう。