ボーナスストアPlusとは？参加費用・料率の決まり方と、赤字にしない出方を解説

この記事の結論

ボーナスストアPlusは、Yahoo!ショッピングのお客様に＋5%または＋10%のポイントを出すことで、絞り込みの対象に入り、イベント日の土俵に上がるための販促です。

• 出るべき日： 5のつく日、日曜、大型イベント。全部の日に出る必要はありません
• 費用の目安： ＋5%で売上の約12%、＋10%で約17%（プロモーションパッケージ3%と参加料率約4%を含む当社の試算）
• 一番の落とし穴： 平均のPRオプション料率が高いと、参加料率も上がります。全商品に一律でPRをかけていた店では、参加料率が27%になった例がありました
• 判断の基準： その日の利益ではなく、販売実績が検索順位に返ってくるかで決めます
• 最初の1回： まず＋5%で、希望日を含むセットに申し込みます

※数字は当社の記録にもとづく目安で、効果を保証するものではありません。料率はストアごとに異なります。

ボーナスストアPlusとは

ボーナスストアPlusとは、お客様へのポイント還元をストアが負担して参加する、Yahoo!ショッピングのストア限定の販促企画です。

以前は「倍！倍！ストア」という名前で、2024年2月に今の名前になりました。

用語を3つだけ押さえると、この先が読みやすくなります。

• ボーナスストア： キャンペーンの対象ストアのこと。対象のストアで買うと、キャンペーンのポイントが上乗せされます
• ボーナスストアPlus： ボーナスストアの中で、＋5%または＋10%を一律で上乗せするストア
• 参加料率： 参加する日に、PRオプションとして最低限かかる料率。ストアごとに指定されます

PRオプションの権限は、月11万円以上の売上を一度でも作ると、翌月の中旬ごろに付きます（当社の支援先の記録）。

つまり開店したばかりの店は、すぐには参加できません。0から始めると、本格的にキャンペーンへ参加できるのは約3か月後です。

なぜ参加するのか：絞り込みで競合が消えるから

ボーナスストアPlusの一番の価値は、ポイントそのものより検索の絞り込みにあります。

ポイントをたくさん欲しいお客様は、検索結果を「ボーナスストア」で絞り込みます。すると、参加していないページは画面から消えます。

値下げの限界まで下げている型番商品の店は、そもそも参加料率を払えません。

当社は毎月リサーチしていますが、そうした商品群はボーナスストアに参加しておらず、絞り込むと誰もいなくなることがあります。

値下げより、値上げして参加した方がうまくいくことがある

価格競争に巻き込まれている店ほど、少し値上げをして、その分を参加費に回した方が利益率が上がった例が多くあります。

お客様は「安い商品」だけを探しているわけではありません。ページが作り込まれていて、優良配送で、ポイントが返ってきて、クーポンも使える。

そうなると「100円高くても実質は同じだ」と判断されます。

実績が検索に返ってくる

Yahoo!ショッピングは、直近の販売実績が検索順位に効きやすいモールです。

お客様の80%は上位30〜50商品しか見ていないので、実績もレビューもない商品は、検索だけでは見つけてもらえません。

だからこそ、集客力のあるイベントに乗って実績を作ります。支援の定番の流れは次のとおりです。

1. 月11万円を超えて、PRオプションの権限を取る
2. PRオプション、ボーナスストア、アイテムリーチで半年間、販売実績を積む
3. イベントに乗る
4. 7か月目以降に検索の上位に入り、月100〜200万円のベースを作る

費用はいくらかかるのか

費用は3つの合計です。

• プロモーションパッケージ： 売上の3%
• PRオプションの参加料率： ストアごとに指定（最低で約4%の例が多い）
• ポイント原資： 売上の5%または10%

※当社の試算です。「平均PRが高い店」は、参加料率とプロパケの合計が17%の例で計算しました。決済手数料などは含みません。

支援先の実例では、PRオプションの下限が7.7%で、＋5%に参加し、売上200万円の場合、直接かかる費用は12.7%の25.4万円でした。

ただし、このPRオプションは検索で買うための主力の広告でもあったので、実質の追加負担はポイント原資の10万円という見方ができます。

ここが大事なところで、すでにPRオプションを同じ料率でかけている店なら、追加の負担はポイント原資だけに近くなります。

逆に、PRをほとんど使っていない店は、参加日だけ料率が上がるので、その分が丸ごと増えます。

参加料率は「平均のPRオプション料率」で決まる

ここを知らずに損をしている店が、とても多いです。

• 参加料率は、ストアの平均のPRオプション料率に影響されます
• PRをほとんど使っていなかった店は、最低の料率で参加できます
• なんとなく10%平均でかけていた店は、17%以上になっていました
• 21%になっている支援先もありました
• 平均のPRオプション料率を下げると、参加料率も下がります

エントリーした日は、自動で参加料率まで上がる

よくいただく質問です。

全体のPRオプション料率を下げても、エントリーしている日は自動で参加料率まで上がります。

参加料率より下がることはないので、ペナルティにもなりません。特別な作業も要りません。

逆に言うと、エントリーした日だけ料率を下げることはできません。

元が取れる売上の目安を、粗利率別に計算する

参加の判断では、「何倍売れたら、参加しない日と同じ利益になるか」を出します。

※当社の試算です。計算式は「粗利率÷（粗利率－費用率）」です。

当社の現場の目安では、参加店の売上は不参加店の1.2〜1.5倍です。イベント日の売上だけで見ると、この表の倍率に届かない店も多いです。

それでも出る理由は、利益率が30%から15%に下がっても、倍売れれば利益額は同じで、新規のお客様もリピーターも倍になるからです。

次の獲得コストが下がり、販売実績は検索順位に返ってきます。

ただし、粗利20%で＋10%はおすすめしません。約6.7倍売れないと元が取れません。

同じ予算なら広告に回す方がいい場合もある

＋10%は、参加料まで含めると実質15%の広告費です。3,000円の商品なら、1個あたり450円を払っているのと同じです（当社の試算）。

同じ金額をアイテムリーチに回した方が効く商品もあります。特に、ページの購買率が低い商品は、ポイントを足しても売れません。

先に画像とページを直してください。

いつ参加するか：日の選び方

結論、5のつく日と日曜が最低ラインです。11月の大型イベントが一番強い時期です。

Yahoo!ショッピングの山は、年に4回、3月・7月・11月・12月です。

エントリーの流れ

よくある質問が「エントリーとは、5のつく日とイベントのそれぞれに広告を申し込むことですか？」というものです。その理解で合っています。

日ごとではなく、日程のセットごとに申し込みます。

1. プロモーションパッケージに加入する（ストアクリエイターProの設定から）
2. 「キャンペーン（ストア限定）に参加する」を開く
3. キャンペーン名に「ボーナスストア」と入れて検索する
4. 開催期間と＋5%／＋10%を確認して申し込む

キャンペーンには申込み期間と参加の上限があります。翌月分のエントリーは前月に始まります。

見送った方がいい時期もある

• 値上げを試している時期は、効果が読めなくなるので見送る判断もあります
• 在庫が切れそうな商品が主力のときは、先に在庫を確保してください
• 出荷が追いつかない見込みのときは、1日に出せる件数を先に決めます

イベントの2週間前から翌日までの段取りは「Yahoo!ショッピングのイベント攻略」にまとめています。

効果を高める4つの組み合わせ

アイテムリーチのブーストと合わせる

イベント日はブースト予約でCPCを10円ほど上げます。＋5円では変化が小さかった例があります。

イベント当日は広告の予算が途中で切れることがあるので、普段の10日分ほどを上限にしておくと安心です。

PRオプションは一律にしない

100商品以下なら、1つずつ手動で料率を決めます。

料率の決め方は「PRオプション・アイテムリーチの料率の決め方」で解説しています。

クーポンとタイムセールを重ねる

ポイント、クーポン、タイムセールが重なると、お客様は「今買わないと損だ」と感じます。翌日に100円高くなるなら、今日買います。

ページに参加していることを書く

参加しているだけでは伝わらない場合があります。

メルマガやLINEの配信で「＋5%のストアです」と伝え、LYPプレミアム会員の内容と合わせて案内している支援先もあります。

手数料の全体で見ると、判断を間違えない

ボーナスストアPlusの費用だけを見ていると、利益の計算を間違えます。当社では、固定で出ていく費用を先に並べてから判断します。

2025年時点の目安は次のとおりです。

ここに、PRオプションの個別の料率とボーナスストアの費用が変動費として乗ります。

商品ごとの利益を見るときは、手数料を一律15%で見ておくと計算が楽です。

その内訳は、ボーナスストア5%、プロパケ3%、PR1%、キャンペーン原資1.5%、クレジットカード3%、アフィリエイト1%というものです。

販促費の合計は、粗利率から見て売上の10〜20%が目安です。

これを超えているなら、参加する日を減らすより先に、料率の一律設定やクーポンの出しすぎを疑ってください。

優良配送が先、ボーナスストアは後

配送の設定が先です。優良配送のマークがない商品は、ポイントを足しても検索の後ろに並びます。

お届け情報の入力を直しただけで売上が140%になった例もあるので、参加の前に確認してください。

検索の順位と配送の関係は「売上が伸びない・急に売れなくなった原因」でも解説しています。

よくある失敗

• 全商品に一律でPRをかける： 参加料率が上がり、利益が消えます
• 粗利20%で＋10%に出る： 元が取れません
• 希望日だけを狙う： 日程はセットなので、希望日を含むセットを選びます
• 購買率が低いページのまま出る： ポイントを足しても売れません
• 12月になってから動く： 12月分のエントリーは11月中に動きます
• 月額の費用だけで判断する： 2026年9月からの費用の変化は「有料化で手数料はいくら増える？」で計算しています

参考にした情報

この記事の料率、事例、検索の絞り込みの数字は、当社の一次情報（支援先とのやり取りの記録、セミナーで行った実測、自社で運営していたストアの記録）をもとにしています。

ボーナスストアPlusの条件と申し込みの手順は、ストアクリエイターProのキャンペーン画面で確認できます。

• Yahoo!ショッピング 出店者向けサイト「料金・費用」（公式）
• Yahoo!ショッピング 出店者向けサイト「機能」（公式）
• Yahoo!ショッピング「5のつく日」キャンペーンページ（公式）
• Yahoo! JAPAN コマースパートナー マーケットプレイス（公式）

※料率やキャンペーンの条件は変わることがあります。最新の内容は、ストアクリエイターProのキャンペーン情報でご確認ください。

よくある質問

Q. ボーナスストアPlusとは何ですか？

A. お客様への＋5%または＋10%のポイントをストアが負担して参加する、Yahoo!ショッピングのストア限定の販促企画です。

参加すると「ボーナスストア」の絞り込みの対象に入ります。

Q. 参加費用はいくらですか？

A. 当社の試算では、＋5%で売上の約12%、＋10%で約17%が目安です。

プロモーションパッケージ3%、参加料率、ポイント原資の合計で、参加料率はストアごとに異なります。

Q. ＋5%と＋10%はどちらがいいですか？

A. 初めてなら＋5%です。粗利率が40%前後あり、大型イベントで勝負するときに＋10%を検討してください。

粗利20%で＋10%はおすすめしません。

Q. 参加料率を下げる方法はありますか？

A. 平均のPRオプション料率を下げると、参加料率も下がります。全商品への一律設定をやめて、商品ごとに料率を決めてください。

Q. 開店したばかりでも参加できますか？

A. プロモーションパッケージの加入とPRオプションの権限が必要です。

権限は月11万円以上の売上を一度作ると、翌月の中旬ごろに付きます（当社の支援先の記録）。

Q. どの日に参加すればいいですか？

A. 5のつく日と日曜が最低ラインで、大型イベントは優先して参加します。日程はセットで申し込むので、希望日を含むセットを選んでください。

まとめ

1. ボーナスストアPlusの一番の価値は、絞り込みで競合が約6分の1になること
2. 費用の目安は＋5%で約12%、＋10%で約17%（当社試算）
3. 参加料率は平均のPRオプション料率で決まるので、一律設定をやめる
4. 利益率だけでなく、販売実績が検索に返るかで判断する
5. 5のつく日と日曜が最低ライン。12月分は11月中に動く