Yahooショッピングで商品が検索に出ない時の原因と売上アップ対策5選

Yahooショッピングで商品を出品したものの、思うように検索結果に表示されず売上が伸び悩んでいる方は少なくありません。

「検索に出ない」という状態は、単に商品の魅力が伝わっていないだけでなく、売上に直結する複数の要因が絡んでいます。

実際に売上が伸びているセラーと伸び悩むセラーの差は、出品方法やページ作り、配送対応など細かな部分にあります。

本記事では、Yahooショッピングの現状を踏まえ、検索に出ない原因と改善策を5つのポイントに分けて解説します。

初心者でも理解でき、実践できる具体例を交えて紹介しますので、今日から売上アップの一歩を踏み出すことができます。

記事の内容は動画でもご覧いただけます。

キーワードの見直しで検索にヒットさせる

Yahooショッピングでは、ユーザーの7割以上が検索キーワードを入力して商品を探しています。

つまり、商品ページに適切なキーワードが入っていなければ、どれだけ魅力的な商品でも検索結果に表示されず、売上に直結しない状態になってしまいます。

ポイントは、自分が考えたキーワードだけでなく、実際にYahooショッピングで検索されるキーワードを意識することです。

例えば、商品が「メガネ」であれば、関連検索ワードも含めることで、より多くのお客様が商品ページにたどり着きやすくなります。

有料配送対応でおすすめ順に表示される

Yahooショッピングのおすすめ順は、有料配送に対応している商品を優先して表示します。

つまり、売上が少ない商品でも、有料配送に対応していれば検索上位に表示されることがあります。

有料配送とは、購入から2日以内に商品が届く条件で設定できる配送方法です。発送までの日数や地域に応じた設定が正確でない場合、売上が伸びにくくなることがあります。

改善のポイント

• 配送拠点から各地域への発送日数を正確に設定
• 注文締め切り時間と発送タイミングを統一
• 北海道など遠方への発送にも対応できる場合は設定する

商品画像の質と枚数を改善する

ネット通販では、手元に商品が届くまでお客様は質感や大きさを確認できません。

そのため、商品画像は購入判断に直結します。多くのセラーが1枚や2枚の画像で済ませている中、売上を伸ばすためには以下のポイントを押さえる必要があります。

画像改善のポイント

• 質感・大きさ・カラーを正確に伝える
• カラーやサイズのバリエーションを複数枚で表示
• スマホ画面でも理解しやすい構成
• 商品の使用イメージやストーリーを伝える

例えば、リュックを販売する場合、茶色や黒の質感の違いを画像で伝えることで、お客様はより正確に商品をイメージできます。

価格戦略と付加価値で差別化する

ECサイトでは、検索結果で複数の商品が並ぶ中、価格はお客様の比較対象になります。

ただし、最安値である必要はありません。重要なのは、価格に見合った付加価値を提供することです。

付加価値の例

• カラーやサイズのバリエーションを増やす
• 自社オリジナル保証やサポートをつける
• おまけや特典をセットで提供

例えば、同じ商品を安価に販売している競合がいても、付加価値や保証をつけることで「少し高くてもこちらで買いたい」と思わせることが可能です。

広告活用で集客力を高める

最後に、いくら商品ページが充実していても、お客様にアクセスされなければ売上は伸びません。ECの売上は「アクセス × 公倍率 × 客単価」で決まると言われており、広告による集客は非常に重要です。

広告活用のポイント

• Yahooショッピング広告を利用してターゲットを絞る
• 商品ページに誘導するキャンペーンを実施
• 配送や付加価値の情報を広告に反映

広告を活用することで、新規顧客のアクセスを増やし、売上アップに直結させることができます。

まとめ

Yahooショッピングで商品が検索に出ない場合、原因は主に「キーワード不足」「配送設定」「商品画像」「価格戦略」「広告活用」の5つに集約されます。

キーワードを見直して検索されやすくし、有料配送対応でおすすめ順に表示されるように設定。

商品画像は質感やバリエーションを丁寧に伝え、価格には付加価値をつけて差別化します。

さらに広告を活用し、集客力を強化することで売上アップを実現できます。

初心者でも取り組みやすいポイントを押さえることで、検索に出ない悩みを解消し、Yahooショッピングでの成果を最大化しましょう。