Yahoo!ショッピングで売上を伸ばすコツ｜イベント日に必ず効く“広告×クーポン”戦略を徹底解説

──本気で伸ばしたい人だけ読んでください。
こんにちは、松下です。

今日はちょっと「本気モード」でお話しします。
普段はいろいろな角度からストア運営の相談をいただきますが、今日はその中でも特に多い質問、

「売れているお店と、売れていないお店の違いって何ですか？」

これにズバッと答えていきます。

Yahoo!ショッピングは、やるべきことをきちんとやれば、まだまだ勝てるプラットフォームです。
でも逆に、必要なことをやっていないと、どれだけ商品がよくても売れません。

これから本気で売上を伸ばしたい方だけ、ぜひ最後まで読み切ってください。

記事の内容は動画でもご覧いただけます。

第1章｜売れているお店は「クリエイティブ力」が桁違い

まず、最初に伝えたいのはここです。

売れているお店は、例外なく “商品画像の作り込み” に力を入れている。

これは本当に間違いありません。

Yahoo!ショッピングは画像が命！最大20枚の活用術

Yahoo!ショッピングでは、商品ページに最大20枚の画像を登録できます。
しかし、実際に多くのストアを見ていると、この“画像枚数の差”がそのまま売上の差になっていると強く感じます。

一方で、売れているストアはまったく逆。
プロカメラマンやデザイナーに依頼し、20枚ギリギリまで作り込み、1枚ずつに明確な役割を持たせています。
つまり、画像そのものを「売れる仕組み」にしているのです。

なぜ自作画像では売れないのか？“伝わる訴求”の差

理由はシンプルで、

「伝わる構成と色・訴求」を理解していないと、画像は“ただの写真”で終わってしまうから。
スマホで見るお客様は、スクロールの速度が速いです。

画像1枚で魅力が伝わらなければ、スルーされて終わり。
これは厳しいようでいて、現実です。

画像の役割は「看板」と「営業マン」

売れる画像には、実はちゃんと役割分担があります。

▼1枚目 → お客様を立ち止まらせる “看板”
ここで興味を持たれなければ、2枚目を見ることすらありません。

▼2枚目〜10枚目 → 商品の魅力を説明する “営業マン”
素材・機能・使い方・メリット・サイズ感など、買う理由を提示します。

▼11枚目〜20枚目 → 信頼を補強する “証拠集め”
レビュー、実績、細部のこだわり、比較表など。

実際、上位店はこの構成を徹底しています。

プロに任せるだけで売上が2倍になることも

これは冗談でも煽りでもなく、本当の話です。

たとえば私が支援したストアでも、

• 画像を外注しただけでCVR（購入率）が1.8倍
• 売上が3ヶ月で2.3倍
• 広告費がそのままでも売上が伸びる

といった事例が珍しくありません。

Yahoo!ショッピングは画像勝負と言っても過言ではないのです。

第2章｜検索で勝つ！キーワード戦略の極意

ここも非常に重要です。

Yahoo!ショッピングでは、
売上の7割以上が “検索経由”

つまり…

• 検索に出ない
• 誰も見ない
• 売れない

というシンプルな構造になっています。

まずは自分の商品名でYahoo!検索を試す

検索窓に商品名を入力すると、スペースの後にサジェスト（関連キーワード）が出てきます。

例：
「傘立て」→ 傘立て スリム / 傘立て おしゃれ / 傘立て 省スペース

これが、
“実際にユーザーが検索している生きたキーワード”

です。

SEOというと難しく聞こえますが、要するに…

お客様が“実際に探している言葉”で見つけてもらうだけ。

“売り手目線の言葉”ではなく、ユーザーが探す言葉を入れる

よくあるのが、

× 送料無料
× 今だけセール
× 大人気
× 超特価

こうした “売り手の主張” を入れてしまうパターン。
しかし、検索にヒットするのは、

「実際に検索されているキーワード」だけです。

だからこそ、

✔ 検索されるワード
✔ 商品の特徴
✔ サイズ
✔ カラー
✔ 用途

こうした“本当に探されている要素”を入れましょう。

スペック欄も抜かりなく！細部のキーワードで差をつける

Yahoo!ショッピングのSEOは、実は

• 商品名
• キャッチコピー
• 商品説明文
• スペック欄

の4つの総合点で決まっています。

特にスペック欄は検索に強く、上位店はここを丁寧に埋めています。

第3章｜イベント＆キャンペーンで売上を加速させる

Yahoo!ショッピングで勝つためには、

「イベントを味方にする」ことが絶対条件です。

たとえば…

• 5のつく日
• 超PayPay祭
• ボーナスストア
• 年末セール
• 季節イベント

このタイミングに、人気店は徹底的に仕掛けてきます。

イベントひでやるべき3大施策

1. 広告出稿（アイテムリーチ・アイテムマッチ）
2. LINE配信
3. クーポン配布

この3つをイベントに合わせて打つだけで、

✔ 表示回数が増える
✔ クリックが増える
✔ 売上が跳ねる
✔ 検索順位が上がる

という “上昇スパイラル” に入ります。

何もしないお店は順位も売上も下がるだけ

イベント期間に動けないお店は、

• 露出が増えない
• 売上が落ちる
• 検索順位が下がる
• イベントで戦えない

という悪循環に陥ります。

Yahoo!ショッピングは…
「頑張っている店がより上位にいく」プラットフォームです。

これはAmazonとも楽天とも違う特徴です。

最後に｜Yahoo!で売れるお店が必ず揃える“3種の神器”

① 優良配送

優良配送対応の商品は、

• 検索結果で優先表示
• 上位表示されやすい
• ユーザーからも選ばれやすい

逆に非対応だと…

そもそも検索に出ないケースも多い。

これは本当に大きな差です。

② プロモーションパッケージ加入

ボーナスストア参加など、大きなイベント活用には必須。

正直、Yahoo!で勝ちたいなら…

「入っておかないと損」レベルの制度です。

③ 優良ストア契約

アクセス解析・高度な機能・広告の詳細設定など、
長期的に店舗を伸ばしていくための土台が整います。

中長期で見れば“投資”と言っていい必須機能です。

まとめ｜売上を伸ばすために今日からやるべきこと

• 画像はプロに任せ、魅力を最大化
• ユーザーが検索する言葉で商品を見つけてもらう
• イベント・キャンペーンの仕掛けを徹底する
• “3種の神器”で検索・広告・分析の土台を固める

この4つをやるだけで、

「Yahoo!ショッピングで売れない店」から抜け出せます。

そして何より大切なのは──

ECは、地味な積み重ねの世界。
やるべきことを順番通りにやれば、結果は必ずついてくる。

これを覚えておいてください。