Yahoo!ショッピング×中国輸入をゼロから始めるには｜個人の西荻インテリアが6か月で月商210万円
2026.11.08
17万点並べても売れへんかったお店が、39商品で月商210万円になったんです。
この記事にたどり着いたあなたは、このように考えていませんか。
- Yahoo!ショッピングで中国輸入をゼロから始めて、本当に月商100万円に届くのか知りたい
- 商品をたくさん並べているのに、ほとんど売れない
- 何を仕入れればいいか、自分の判断に自信がない
今回の記事ではそんな方のために、EC-Consulting Japanが支援した個人事業主のお店「西荻インテリア」が、Yahoo!ショッピングで中国輸入をゼロから始め、6か月で月商210万円になった流れを紹介します。
この事例の要点
- 個人事業主の西荻インテリアは、2023年8月にEC-Consulting Japanの運営代行を始め、約17万点あったドロップシッピングの商品をやめました。
- かわりに、売れる条件を決めて選んだ中国輸入の商品を1つずつ出品し、2024年3月5日にはワイヤレス充電器でランキング1位になりました。
- 2023年10月に約2万円だった月商は、2024年3月16日に100万円を超え、3月には約210万円になりました。
先に結論です。
個人事業主の西荻インテリアは、約17万点のドロップシッピング商品をやめ、売れる条件を決めた中国輸入の商品を1商品ずつ投入したことで、2023年10月に約2万円だった月商が、2024年3月に約210万円になりました。
これができたのは、EC-Consulting Japanが商品ごとに「仕入れてよいか」を判定し、売れる商品ページの画像を作り、毎日の疑問にチャットで答え続けたからです。
商品数を増やすより、1商品ずつ「売れる理由」を作るほうが早いんですよ。
西荻インテリアは、前職でEC卸サイトの運営に10年携わった店主様が、2023年7月にYahoo!ショッピングで開いた個人のお店です。2023年9月末に会社を辞め、物販を本業にしています。
EC-Consulting Japanは、西荻インテリアの運営代行を担当し、中国輸入の商品のリサーチから仕入れの判定、商品ページづくりまでを一緒に進めました。
Yahoo!ショッピングで中国輸入を始めたいあなたへ
※この記事の吹き出しのうち、西荻インテリア様・担当コンサルタントとのやり取りは、Chatworkの実際の記録から抜粋し、読みやすく整えたものです。松下のひとことは、この記事のために書いたコメントです。
西荻インテリアが中国輸入に切り替えた理由
最初にお店を見たとき、正直に「それじゃ売れません」って言うたんです。
西荻インテリアには、商品の数も、運営の経験もありました。足りなかったのは、1つひとつの商品が「選ばれる理由」でした。
約17万点のドロップシッピング商品がほとんど売れず、売れる条件で選んだ中国輸入の商品に絞ることが、一番の近道でした。
ポイントは、次の3つです。
- 約17万点を並べても、ほとんど売れなかった
- 当社だけが「それじゃ売れません」と伝えた
- 副業ではなく、本業として始めた
一つずつ見ていきましょう！
約17万点を並べても、ほとんど売れなかった
お客様は17万点の中から選ぶわけやないんです。検索で上に出た数商品から選ぶんですよ。
西荻インテリアは、2023年7月の開店時、ドロップシッピングサイトの商品を約17万点掲載していましたが、ほとんど売れていませんでした。
現在、ドロップシッピングサイトから約17万点商品を掲載しておりましたが、ほとんど売れませんでした。御社と新たに取り組みを開始するにあたり、全部の商品を削除したいのですが、数が多いので何か効率的なやり方があるかと思い、質問させて頂きました。
※2023年8月8日、西荻インテリア様からいただいた実際のメッセージです。
当社は、商品データベースのCSVを使った一括削除の方法をお伝えしました。ここから、商品を「数」ではなく「1つずつの勝ち筋」で選ぶ運営に切り替えています。
当社だけが「それじゃ売れません」と伝えた
耳の痛いことを先に言うのも、仕事やと思ってます。
店主様は2023年7月にYahoo!ショッピングのコンサルティング会社を何社か比べ、お店にダメ出しをしたのが当社だけだったことを理由に、8月から当社との取り組みを始めました。
23年7月にヤフショのコンサルをGoogleで調べ、何社か打ち合わせしたのですが、私のショップにダメ出ししたのが松下さんだけだったので契約させて頂きました。（それじゃ売れません、と言われました）
※2024年4月1日、西荻インテリア様が振り返りとして送ってくださったメッセージの抜粋です。
ご契約は「運営代行スタンダードプラン」です。当社は商品ページの画像制作などの作業を代行し、商品選びや販促の判断はチャットで一緒に行いました。
副業ではなく、本業として始めた
本気で取り組む方ほど、早く結果が出ます。ほんまにそうなんです。
店主様は2023年9月末に会社を退職し、Yahoo!ショッピングでの物販を本業にしました。
支援を始めた8月の時点では、ドロップシッピングと中国輸入を半々で進める予定でした。9月にドロップシッピングの商品が売れないことがはっきりし、中国輸入を中心にする方針へ切り替えています。
中国輸入をゼロから月商210万円にした流れ
月商が約2万円だった頃から、Chatworkの記録を月ごとに追っていきます。
西荻インテリアは、2023年10月にリサーチと仕入れを始め、11月から中国輸入の商品を販売しました。当社が仕入れの可否を判定し、店主様が仕入れて出品し、当社が画像と販促を手伝う。この流れを毎月くり返しています。
売れる商品の条件を先に決め、1商品ずつ検証して投入し、売れた商品をランキング上位まで育てたことで、6か月で月商が約2万円から約210万円になりました。
ポイントは、次の3つです。
- 売れる商品の条件を先に決め、ライバルを調べて判定した
- 11月の目標11万円を、実際に超えた
- 売れた商品をランキング1位まで育てた
一つずつ見ていきましょう！
「売価1,000円以下・ネコポス・利益30%」から始めた
最初は、お客様に入ってきてもらう入口の商品を揃えるんです。
当社は2023年8月、最初に揃える「フロント商品」の条件を、売価1,000円以下、ネコポスで送れる厚み（2.3cm以下）、利益30%程度とお伝えしました。
【フロント商品の条件】・売価1000円以下 ・ネコポス送付可能サイズ（厚み2.3cm以下、2cmだと安心） ・利益30％程度
※2023年8月21日、担当コンサルタントの実際の返信の抜粋です。
集客の入口にするフロント商品の条件は、売値が1,000円以下、ネコポスで送れる厚さ（2.3cm以下、できれば2cm）、利益が30%ほど、の3つに決めました。
取り扱う商品の割合は、フロント商品8：利益を取る高単価の商品2を目安にしました。高単価の商品は、フロント商品を10〜30商品そろえ、フロント商品だけで月商30万円が見えてから始める順番です。
1商品ずつ「ライバルチェックシート」で判定した
仕入れる前に、売れてるお店の数字を全部並べて比べるんです。
店主様は、1商品ごとにライバル店の価格・レビュー数・販売数・送り方を「ライバルチェックシート」にまとめ、当社が「〇・△・×」で仕入れの可否を判定しました。
たとえば2023年10月27日には、PD充電器を「上位まで育っても利益4%」として×、11月6日には腕時計ベルトを「赤字スタートだが、アクセス集めとLINEの友だち増加のためならOK」と判定しています。
時間をかけても大丈夫です！ライバルをしっかりリサーチすることで失敗するリスクも低くなります。数をこなして慣れていきましょう。
※2023年11月6日、担当コンサルタントの実際の返信の抜粋です。
参照：EC-Consulting Japan：Yahoo!ショッピング 運営代行
初回の仕入れは「1番売れているライバルの半分」までにした
最初から大量に仕入れると、売れんかったときに動けなくなるんです。
初回の仕入れ数は、1番売れているライバルの販売数の半分を目安にし、1商品あたりの仕入れ額は最大でも10万円程度におさえました。
1位のお店だけが突出して売れている場合は、2位と3位の平均の半分くらいを目安にしています。たとえばリネンエプロンは8色展開で、1位のお店が1色あたり6枚売っていたため、各色3枚から始めました。
1商品あたり「月商10万円」を目安にした
全部当たるわけやないです。半分当たれば上出来なんですよ。
当社は、1商品あたりの売上を月商10万円の前提で考え、実際にうまく売れる商品は5割、良くて6〜7割とお伝えしました。
投入した1商品あたり、月商3万〜5万というイメージでしょうか。
商品によっても変動がございますが、1商品あたり月商10万円を前提です。なお、うまくいく商品は5割、良くて6～7割程です。
※2023年11月4日・6日の実際のやり取りから抜粋しています。
この目安から、毎月5商品以上を投入する計画を立てました。店主様は「リサーチは苦手で、5回調べて1つOKが出れば調子がいい」と振り返っていますが、その分、1つずつの精度を上げています。
11月の目標11万円を、実際に超えた
最初の目標は小さくてええんです。達成すると、次が見えてきますから。
中国輸入の販売を始めた2023年11月、西荻インテリアの売上は11月1日〜26日で113,837円になり、目標の11万円を超えました。
週末の受注の結果、11/01〜11/26の売上113,837円となりました。一旦、当初の目標は達成できたかと思います。ご助言、ご協力ありがとうございました。
※2023年11月27日、西荻インテリア様からいただいた実際のメッセージです。
達成の前には、売れていた2商品のアイテムマッチの入札額を50円から100円に上げ、5のつく日やイベントの日はさらに上げる「ブースト予約」も使いました。11月の月次レポートでは、売上の約7割が、ライバルチェックシートで検証した商品でした。
商品ページの画像は、当社の物販のノウハウで作った
うちは自分らでも物販をやってるんで、売れる画像の形を知ってるんです。
当社への依頼の99%は商品画像の制作で、店主様は「当社のノウハウが詰まった画像のほうが、自分で作るより売れる可能性が高い」と考えて任せていました。
ECCJさんが年商2億クラスの物販プレイヤーなので、そのノウハウが詰め込まれた画像で販売した方が、自分でちまちま作った画像より売れる可能性が高い、というのが理由です。
※2024年4月1日、西荻インテリア様の振り返りの抜粋です。
2024年2月5日には、画像を作り直したゴルフ用のラバーベルトがランキング5位に入りました。店主様からは「画像の力すごいですね」と連絡をいただいています。
1月に月商70万円、2月に99万円まで伸ばした
売れる商品が1つできると、お店全体の見られ方が変わってくるんです。
西荻インテリアの月商は、2023年12月に約32万円、2024年1月に約72万円、2月に995,487円になりました。
おかげさまで月商70万を超えました。規模は小さいですが、右肩上がりに伸びてきていますのは、皆様のご協力あっての結果かと思いますので、感謝しております。
※2024年2月1日、西荻インテリア様からいただいた実際のメッセージの抜粋です。
1月はワイヤレス充電器1商品で約15万円売れました。2月15日には注文が累計1,000件を超え、ストアの評価は4.6になっています。
ワイヤレス充電器が、ランキング1位になった
1位を取ったら、すぐスクショです。それも売り場の材料になりますから。
2024年3月5日、西荻インテリアのワイヤレス充電器が、Yahoo!ショッピングのランキングで1位になりました。
ワイヤレス充電器がランキングで1位になりました。御社のご助力の結果かと思います。ありがとうございました。
ランキング1位おめでとうございます！ 是非ランキングのキャプチャを保存しておいて、ランキング画像を作成しましょう。
※2024年3月5日の実際のやり取りから抜粋しています。
在庫が少なくなったため、売り切れを避けて値段を調整する方法も、その日のうちにお伝えしました。売り切れると、育ったランキングと検索の位置を失うからです。
6か月で月商100万円、翌月に210万円
100万円は通過点です。ここから先も、やることは同じなんですよ。
2024年3月16日に月商100万円を超え、3月の月商は約210万円になりました。
西荻インテリアの月商と商品数（2023年10月〜2024年3月）。出典：2024年4月1日、西荻インテリア様の振り返りのメッセージ。
3月の約210万円には、メーカーから仕入れたベッドの売上も含まれます。2月の内訳では、中国輸入の商品が約30万円、ベッドが約50万円でした。中国輸入の商品で集客の土台を作り、その上に単価の高い商品を乗せる形です。
中国輸入で、まず月商100万円を目指すあなたへ
Yahoo!ショッピング×中国輸入で月商100万円を超える共通ポイントは3つ
先に決める
ライバルと比べる
上位まで育てる
中国輸入に限らず、型番のない雑貨やったら、だいたい同じです。
西荻インテリアの事例から、ほかのお店でもまねできる点をまとめます。
売れる商品の条件を先に決め、仕入れの前にライバルと比べ、売れた商品をランキング上位まで育てることが、月商100万円への近道です。
ポイントは、次の3つです。
- 売れる商品の条件（価格・送り方・利益）を先に決める
- 仕入れの前に、売れているライバルの数字と比べる
- 売れた商品は、売り切れを避けてランキング上位まで育てる
一つずつ見ていきましょう！
売れる商品の条件（価格・送り方・利益）を先に決める
条件が決まってへんと、毎回迷って、仕入れが遅れるんです。
最初に「売価・送り方・利益率」の条件を決めておくと、リサーチで迷う時間が減り、毎月の投入数を保てます。
西荻インテリアでは、売価1,000円以下・ネコポス・利益30%程度を入口の商品の条件にしました。条件に合わない商品は、どれだけ売れていても後回しにしています。
仕入れの前に、売れているライバルの数字と比べる
同じ商品かどうかは、写真やなくて、仕様で確かめるんです。
仕入れる前に、ライバル店の価格・レビュー数・販売数・梱包サイズを並べると、「売れるけど利益が残らない」商品を避けられます。
西荻インテリアでは、カードのポケット数やタグのロゴ、刃の形まで、ライバルと同じ商品かを確かめてから判定しました。違う商品で比べると、予想と結果が大きくずれるからです。
売れた商品は、売り切れを避けてランキング上位まで育てる
せっかく育った商品を、売り切れで止めたらもったいないです。
売れ始めた商品は、入札額や画像を見直してランキング上位まで育て、在庫が減ったら値段を調整して売り切れを避けます。
ワイヤレス充電器は、1月に約15万円売れ、3月5日にランキング1位になりました。在庫が減った時期は、値段を少し上げて出荷のペースを調整しています。
Yahoo!ショッピング×中国輸入ならEC-Consulting Japanがよい理由は3つ
Yahoo!ショッピング Best Store Awards 2022・2023・2024 の賞状（認定パートナー史上初の3年連続受賞）
うちは自分らでも物販をしてきたので、仕入れの目利きには自信があるんです。
共通ポイントは、分かっていても1人で続けるのが難しいものです。私たちEC-Consulting Japanが、西荻インテリアの支援でそれを続けられた理由をお伝えします。
Best Store Awards 認定パートナー史上初の3年連続表彰を受けた当社が、自社でも物販をしてきたノウハウで、仕入れの判定・売れる画像・毎日の相談をまとめて引き受けられることが理由です。
ポイントは、次の3つです。
- 認定パートナーとして初めて、Yahoo!ショッピングから3年連続で表彰された
- 自社でも物販をしてきたノウハウで、仕入れを判定できる
- 毎日の疑問に、チャットですぐ答えられる
一つずつ見ていきましょう！
認定パートナーとして初めて、Yahoo!ショッピングから3年連続で表彰された
個人のお店の支援も、表彰をもらったときと同じやり方でやってます。
EC-Consulting Japanは、Yahoo!ショッピングの認定パートナーとして初めて、Best Store Awardsで3年続けて表彰されました。
表彰の中身は、2022年のパートナー特別賞と、2023年・2024年のベストパートナー賞です。累計2,000社を超えるEC事業者を支援してきた経験を、西荻インテリアのような個人のお店の1商品ずつの判断にも生かしています。
参照：Yahoo! JAPAN コマースパートナー マーケットプレイス
自社でも物販をしてきたノウハウで、仕入れを判定できる
自分で仕入れて、自分で売ってきたから、「これは利益が残らん」って分かるんです。
EC-Consulting Japanは、代表の松下が自ら物販で売上を作ってきた会社なので、仕入れの可否を利益まで含めて判定できます。
西荻インテリアでは、売れているライバルがいても「1位のお店でも薄利」「PSEマークの取得が必要」「梱包が60サイズになる」などの理由で、仕入れを止めた商品がいくつもありました。止めた判断も、売上と同じくらい大事です。
毎日の疑問に、チャットですぐ答えられる
1人でやってると、小さな疑問で手が止まるんです。そこを止めないのが仕事です。
当社はチャットでの質問を24時間受け付け、平日に返信しているので、店主様は迷った時間を次の作業に回せました。
調べればわかることでも、1回聞けば3秒で解決するので、その間に次のことや頭のリソースが割けます。特に私のように一人物販はお金の使い方と同じく、時間の配分が成果を左右しますので、この時間を買っている、と思えば格安な買い物だと思います。
※2024年4月1日、西荻インテリア様の振り返りの抜粋です。
参照：EC-Consulting Japan：Yahoo!ショッピング コンサルティング
中国輸入のお店づくりをEC-Consulting Japanに相談してから始めるまでの手順3つ
（Zoom）
リサーチ開始
販促を毎月
最初は、今のお店と、やりたい商品のことを教えてください。
西荻インテリアの場合の流れをもとに、ご相談から支援開始までの手順を紹介します。
無料相談で状況を伺い、売れる商品の条件を決めてリサーチを始め、仕入れの判定・画像・販促を毎月くり返します。
ポイントは、次の3つです。
- 無料相談で、今のお店と売上を伺う
- 売れる商品の条件を決め、リサーチを始める
- 仕入れの判定・画像・販促を、毎月くり返す
一つずつ見ていきましょう！
無料相談で、今のお店と売上を伺う
お店を見てから話したほうが、早いんです。
まずは無料相談で、今のお店、売上、扱いたい商品、使える時間を伺います。
相談の申し込みは、この記事のフォームから30秒ほどで済みます。送ると、そのまま面談の日時を選べるページが開きます。
売れる商品の条件を決め、リサーチを始める
条件を決めたら、あとは数をこなすだけです。
価格・送り方・利益の条件を決め、ライバルチェックシートと当社のリサーチツールでリサーチを始めます。
西荻インテリアでは、支援開始から約2か月で最初の4商品を投入し、販売を始めました。
仕入れの判定・画像・販促を、毎月くり返す
毎月の数字を見ながら、次に仕入れる商品を決めていきます。
毎月の月次レポートで売上と商品ごとの数字を確かめ、次に仕入れる商品と、育てる商品を決めます。
西荻インテリアでは、店主様が月初に前月の振り返りを送り、当社がそれに答える形で、次の月の取り組みを決めていました。
まずは今のお店を見せてください
Yahoo!ショッピング×中国輸入の支援でよく聞かれること
よくいただく質問に、お答えしますね。
西荻インテリアの事例をご覧になった方から、よくいただく質問をまとめました。
個人事業主でも始められ、リサーチが苦手でも判定を受けながら進められ、成果が見えるまでの目安は数か月です。
ポイントは、次の3つです。
- 個人事業主でも、ゼロから始められる
- リサーチが苦手でも、判定を受けながら進められる
- 月商100万円までの期間は、お店によって違う
一つずつ見ていきましょう！
個人事業主でも支援を受けられますか？
受けられます。西荻インテリアさんも、個人のお店です。
西荻インテリアは個人事業主のお店で、Yahoo!ショッピングに出店したうえで支援を受けました。
Yahoo!ショッピングへの出店そのものは、法人でも個人でも可能です。出店がまだの方は、出店の進め方からご相談ください。
リサーチが苦手でも大丈夫ですか？
苦手でも大丈夫です。判定はうちがしますから。
西荻インテリアの店主様も「リサーチは絶望的に苦手」と振り返っていますが、当社の判定を受けながら毎月の投入を続けました。
ライバルチェックシートで「同じ商品か」「利益が残るか」を確かめ、△や×の商品は仕入れの前に止めています。
月商100万円まで、どのくらいかかりますか？
お店によって違います。西荻インテリアさんは、約6か月でした。
西荻インテリアは、支援開始の2023年8月から約7か月、中国輸入の販売開始の11月から約4か月で、月商100万円を超えました。
ただし、成果はお店の状況や商材、使える時間や資金によって異なります。売上を保証するものではありません。
仕入れのお金は、どのくらい必要ですか？
最初は、1商品10万円までを目安にしてました。
西荻インテリアでは、1商品あたりの初回の仕入れ額を、多くても10万円程度におさえる目安で進めました。
売れた商品だけを追加で仕入れるので、売れなかったときの在庫を小さくできます。
まとめ：Yahoo!ショッピング×中国輸入ならEC-Consulting Japanにお任せください
商品を減らして売上が増えることって、ほんまにあるんです。
最後に、この記事の内容をまとめます。
個人事業主の西荻インテリアは、約17万点のドロップシッピング商品をやめ、売れる条件で選んだ中国輸入の商品を1つずつ投入したことで、2023年10月に約2万円だった月商が、2024年3月に約210万円になりました。
Yahoo!ショッピングで中国輸入を伸ばしたいなら、Best Store Awards 認定パートナー史上初の3年連続表彰を受けたEC-Consulting Japanにお任せください。
Yahoo!ショッピングで中国輸入を伸ばすとき、当社がお手伝いできることは3つです。
- 認定パートナーとして初めてBest Store Awardsで3年連続表彰
- 自社でも物販をしてきたノウハウでの、仕入れの判定と売れる画像
- 毎日の疑問にチャットで答える、伴走のサポート
Yahoo!ショッピングの中国輸入でお困りのあなたへ
※成果はストアの状況や商材により異なり、売上を保証するものではありません。
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