PRオプション効果が一目でわかる！売上を伸ばす最適な設定戦略

Yahoo!ショッピングで売上を伸ばすうえで欠かせないのが 「PRオプション」
この記事では、PRオプションの基本的な仕組みから効果的な設定方法、
さらに「どんな商品に向いているのか」まで、実例を交えてわかりやすく解説します。

　
【 記事の内容は動画でもご覧いただけます 】​

第1章｜PRオプションとは？広告の基本を理解しよう

PRオプションとは、Yahoo!ショッピングの検索結果で
「おすすめ順」に表示されやすくするための広告機能です。

つまり──
広告費を支払うことで、自社商品を検索上位に表示できる仕組み。

ただし、全ストアが利用できるわけではなく、
一定の売上実績があるストアのみ利用可能です。

PRオプションの基本ポイント

• 広告料は 販売額の0〜30% の範囲で設定可能
• 支払う広告料が高いほど、上位に表示されやすくなる
• 「商品スコア」を底上げする仕組み（＝おすすめ順で有利になる）

たとえば1,000円の商品に30%を設定した場合、
1件売れるたびに300円が広告費として発生します。

第2章｜PRオプションの目的：商品スコアを底上げする

Yahoo!ショッピングでは、商品ごとに「スコア」が設定されています。
このスコアは以下のような要素で決まります。

商品スコアを構成する主な要素

• 販売実績（売れた回数・販売額）
• レビュー評価・件数
• 転換率（アクセス→購入の割合）
• 商品ページの品質（画像・説明文など）

PRオプションを活用することで、
このスコアを一時的に底上げし、上位表示されるチャンスを作れます。

ただし、PRオプションだけでは効果が持続しません。
あくまで「きっかけ作り」であり、
実績を積むための初期ブーストとして使うのが正解です。

第3章｜効果的な設定方法：まずは30%からスタート

多くの出店者がやりがちな失敗は、
「最初から広告費を抑えようとする」ことです。

結論から言うと──
PRオプションは“上からかけて下げていく”のが鉄則！

推奨ステップ

1. まずは30%で設定してスタート
2. 検索順位を確認（おすすめ順で何位か）
3. 順位が安定していれば25%、20%と段階的に下げる
4. 20位以内をキープできていれば理想的

30%スタートは一見リスクに見えますが、
最初の「表示位置」をつかむことが最も重要です。

第4章｜なぜ最初は赤字でもOKなのか

「30%もかけたら赤字になるのでは？」と思う方も多いでしょう。
ですが、それでOKです。

なぜなら──
実績を作ることが、将来的な“広告費削減”につながるからです。

Yahoo!ショッピングの仕組みは「売れる商品を優遇する」構造になっています。
つまり、最初に多少赤字でも販売実績を積むことが最重要。

販売回数が増えれば商品スコアが上がり、
やがて広告を減らしても自然に上位表示されるようになります。

最初に赤字で攻めるメリット

• 商品スコアが早く上昇する
• レビュー数が増えて信頼度アップ
• 自然検索での露出が増える
• 結果的に広告費率が下がる

第5章｜PRオプションが向いている商品・向いていない商品

PRオプションは、すべての商品に有効ではありません。
商品特性によって向き・不向きがあります。

商品特性まとめ

高単価・低利益率の商品は、
PRオプションよりも 「アイテムマッチ広告」 の方が効率的です。

第6章｜PRオプションを使う際の注意点

PRオプションは強力ですが、使い方を誤ると逆効果にもなります。
以下の3点は必ず押さえておきましょう。

① 在庫切れを起こさない

広告で露出を増やしても、在庫がなければ意味がありません。
在庫切れが続くと商品スコアが下がるため注意。

② レビュー評価を維持する

広告で一時的に売れても、評価が悪いと逆にマイナス。
丁寧な梱包・対応でレビュー改善を行いましょう。

③ 商品ページを磨く

PRオプションは「露出」を増やす仕組み。
しかし、クリックされて・買われて初めて意味があります。

• メイン画像を高品質にする
• タイトルに主要キーワードを入れる
• スマホでの見え方を確認する

この3点を意識するだけで、広告効果は大きく変わります。

まとめ｜PRオプションは短期投資で長期リターンを狙う施策

PRオプションは 「成果報酬型広告」 です。
クリック単価ではなく、売れたときだけ費用が発生するため、
計画的に運用すればリスクを抑えて効果を出せます。

1. PRオプションは 検索上位を狙うための広告
2. 設定は 30%から始めて下げる調整型
3. 狙う位置は 「おすすめ順20位以内」
4. 向いているのは 高利益率の低単価商品
5. 最初は赤字でも「将来の黒字化」に繋がる

PRオプションは「最初に投資して、後で回収する広告」。
すぐに結果が出るものではありませんが、
戦略的に運用すれば確実に売上を押し上げる武器になります。

Yahoo!ショッピングで売上を伸ばしたい方は、ぜひこの方法を実践してみてください。