Yahoo!ショッピング売上アップ事例｜開店3ヶ月で月商2,790万円・1年で売上4倍のストアがやったこと

こんにちは、EC-Consulting Japan代表の松下です。

「Yahoo!ショッピングは本当に売れるのか」「どんな施策をすれば売上が伸びるのか」。この記事では、当社が支援したストアの実例をもとに、Yahoo!ショッピングで売上を伸ばしたストアが実際に何をしたのかをご紹介します。

結論：売上が伸びたストアは「アクセス」と「転換率」に同時に手を打っている

Yahoo!ショッピングの売上は「アクセス数 × 転換率 × 客単価」で決まります。今回ご紹介するストアに共通するのは、検索対策と広告でアクセスを増やしながら、商品ページと画像で転換率を上げる施策を同時に進めたことです。

事例1：薬局EC｜開店から3ヶ月で月商2,790万円

福岡県のうさぎ薬局様は、Yahoo!ショッピングへの新規出店にあたり、開店サポートから運営代行までを当社にご依頼いただきました。

実施した施策

• SEO対策（商品名・スペック・カテゴリの最適化）
• 商品ページの作成
• 広告運用
• イベント対策
• メルマガ・LINEによるリピート施策

開店直後から検索対策と広告を組み合わせてアクセスを集め、イベントで一気に販売数を伸ばしたことで、月間ベストストアも獲得しました。

事例2：珪藻土ブランド｜1年で売上が約4倍

東京スレート株式会社様は、北海道産珪藻土を使ったメイドインジャパンブランド「toslé」を展開しています。2024年6月から支援を開始し、1年で月約70万円から約280万円へと売上が約4倍になりました。

実施した施策

• 商品ページの徹底的な見直し
• 価格設定の見直し
• 検索対策
• 積極的な広告運用

ページと価格を整えたうえで広告を強化したことで、アクセス人数が大幅に増えました。

事例3：家電ストア｜月商4,000万円台から7,900万円台へ

株式会社ぽちる様は、すでに月商4,000万円台の規模がある家電ストアでした。運営代行で、基本のSEO対策とページ改善、広告運用、イベント施策を徹底し、月商を約2倍の7,900万円台まで伸ばしました。

大規模なストアでも、基本の対策を一つずつ積み上げることで、まだ伸びしろがあることを示した事例です。

事例4：ひとりEC｜開店3ヶ月で月商250万円

松居洋輔様は、ひとりでYahoo!ショッピングに新規出店しました。受注とお問い合わせ対応以外の、検索対策・ページ制作・広告運用・イベント対策を当社が巻き取り、モールで売れ筋の商材約20商品で、開店3ヶ月目に月商250万円規模で安定しました。

事例から分かる、売上アップの共通点

• 商品名・スペックを整え、検索に表示される状態をつくる
• 1枚目の画像と商品ページを改善し、クリック率と転換率を上げる
• 広告は損益分岐点を把握して、利益が出る範囲で強化する
• 大型イベントに合わせて、在庫・クーポン・広告を準備する
• レビューやLINEで、リピートにつなげる仕組みをつくる

いずれも特別なことではありませんが、正しい順番で、継続して実行できるかが成果を分けます。

Yahoo!ショッピングの売上アップを相談するなら

当社はLINEヤフー主催 Best Store Awardsで、認定パートナー史上初の3年連続表彰を受けたYahoo!ショッピング専門の支援会社です。ご紹介した事例のように、新規出店から大規模ストアまで、規模を問わずご相談いただけます。

詳しい支援内容や、そのほかの事例はYahoo!ショッピング コンサルティングのページをご覧ください。

※掲載している事例は支援実績の一部です。成果はストアの状況や商材により異なり、売上を保証するものではありません。