Yahoo!ショッピングで売上アップする時間帯は？9割が見落とす重要ポイント

こんにちは、松下です。

「Yahoo!ショッピングで売上を伸ばしたいけど、なかなか成果が出ない…」そんな相談をよくいただきます。

結論から言うと、売上を最大化するためには“売れる時間帯”を意識することが非常に重要です。
単に商品を登録して、QR対策をして、メールマガジンやLINEを配信しているだけでは、売上は伸びません。

ユーザーが最も多い時間帯に、いかに自社の商品を上位表示させるか、露出を最大化するか。
これが、売上アップのカギになります。

今回は、Yahoo!ショッピングのゴールデンタイムや、売れる時間帯の狙い方、
さらにメルマガ・LINE・広告運用を組み合わせた具体的施策について詳しく解説します。

記事の内容は動画でもご覧いただけます。

第1章｜Yahoo!ショッピングの売れる時間帯とは？

Yahoo!ショッピングはネットショップですので、ユーザーが集中する時間帯とそうでない時間帯があります。

私の経験上、最も売上が上がりやすい時間帯は以下の通りです。

• 8:00〜24:00：ゴールデンタイム
• 特に週末（金曜夜、土曜夜、日曜夜）はアクセスが増えやすい

平日の日中や午前中は、通勤・家事・学校関連の用事などでユーザーが分散するため、
せっかく配信したメッセージも見られないことが多いです。

逆に夜の時間帯は、自由時間を使ってゆっくりネットショッピングを楽しむユーザーが多く、
メルマガやLINEを配信すると開封率・反応率が上がりやすいのが特徴です。

第2章｜売れる時間帯に何をすべきか？

① メルマガ・LINE配信でアクセスを最大化

売れる時間帯に合わせてメッセージを配信するだけで、
売上は短期間で大きく改善します。

• 夜8時〜24時に配信する
• イベント日（5のつく日など）は20〜21時頃に「残り数時間クーポン」を送る
• 単に配信するのではなく、タイミングを意識することで反応率が大幅にアップ

例えば、イベント終了日の3〜4時間前にクーポンを送るだけで、
日中に配信した場合と比べて売上が数倍になることもあります。

• 5のつく日（毎月5日・15日・25日）
• 超PayPay祭り
• 季節ごとの大型セール

② アイテムマッチ広告で露出を増やす

Yahoo!ショッピングの広告「アイテムリーチ」は、均等配信が基本です。

• 1か月30万円の予算 → 1日1万円ずつ配信
• 平日にほぼ予算を使い切ってしまうと、イベント日の夜に広告が表示されない

そのため、売れる時間帯（20〜24時）に広告が配信されるよう、日別予算・クリック単価を調整する必要があります。

• 日別予算を通常1万円 → 5〜10万円に増額
• クリック単価も通常25〜30円 → 40〜50円に引き上げ

これにより、最も売れる夜の時間帯に広告が動き続け、アクセスと売上を最大化できます。

③ イベント・キャンペーン日との連動

Yahoo!ショッピングでは、特定日（5のつく日など）にイベントが集中します。
この時に売れる時間帯を意識した施策を打つことで、売上の伸びが大きく変わります。

• 残り時間が短いクーポンを夜に配信
• メルマガ・LINE配信で集客
• アイテムマッチ広告で露出を確保

これらを組み合わせることで、短時間で効率的に売上アップが可能です。

第3章｜売上アップのための戦略的な配信

売れる時間帯を活かすためには、次の3つを徹底していきましょう。

具体的な戦略例

• 夜の時間帯（8〜24時）にメルマガ・LINEを配信
• イベント日は残り数時間クーポンを20〜21時に送る
• アイテムマッチ広告は予算・クリック単価を調整して夜まで配信

これを意識するだけで、アクセス数と売上は劇的に改善します。
逆にこれを無視すると、いくら商品ページや販促施策を整えても、売上は伸びません。

第4章｜Yahoo!ショッピング売上アップを加速させる補足ポイント

売れる時間帯を意識することは非常に重要ですが、それだけでは売上の最大化は難しいです。

より効果的に売上アップを狙うためには、時間帯戦略と併せて実施すべき基本施策も押さえておく必要があります。
以下に、Yahoo!ショッピングで売上を伸ばすために特に重要な施策をまとめました。

第5章｜まとめ：売れる時間帯を意識した戦略が売上の差を生む

Yahoo!ショッピングで売上を伸ばすために最も重要なのは、
ユーザーが最もアクティブな時間帯に施策を集中させること です。

• ゴールデンタイムは 8:00〜24:00
• 夜にメルマガ・LINE配信で反応率アップ
• アイテムマッチ広告は予算・クリック単価を調整して夜まで配信

これを意識するだけで、売上は飛躍的に伸びます。

まずは小さく実践して、効果を確認しながら最適化していくことがポイントです。
売上を最大化するための「時間帯戦略」、ぜひ今日から取り入れてみてください。