コマースアドマネージャーを商品別・日別に見直す｜3モール併売の店がYahoo!ショッピングで前年比332.9%
広告の数字は、全部まとめて見たらあかんのです。商品ごと、日ごとに分けて見るんです。
この記事にたどり着いたあなたは、このように考えていませんか。
- Yahoo!ショッピングのコマースアドマネージャーを出しているが、どこにお金が流れているか分からない
- 楽天やAmazonと同じくらい売っているのに、Yahoo!ショッピングだけ伸び悩んでいる
- ブースト予約やボーナスストアPlusに出るべき日が、自分では決めきれない
今回の記事ではそんな方のために、EC-Consulting Japanが支援した、楽天市場・Amazon・Yahoo!ショッピングの3つのモールで同じくらいの規模で売っている東京都の小売会社が、コマースアドマネージャーを商品ごと・日ごとに見直し、2026年8月にYahoo!ショッピングの月の取扱高を前年比332.9%にした流れを紹介します。
この事例の要点
- 食品関連・日用品・スポーツ用品を3つのモールで売る東京都の小売会社は、2026年5月にYahoo!ショッピングのコマースアドマネージャーの使い方をEC-Consulting Japanと見直し始めました。
- 当社の提案で、全品入札から商品ごとの個別入札に変え、5のつく日などのキャンペーン日にクリック単価を10円上げるブースト予約を設定し、ボーナスストアPlusにも参加しました。
- Yahoo!ショッピングの月の取扱高は、2026年5月の790,736円から8月には1,855,266円（前年比332.9%）になり、7月の広告のROASは1,377%でした。
先に結論です。
3モール併売の東京都の小売会社は、Yahoo!ショッピングのコマースアドマネージャーを商品ごと・日ごとに見直し、2026年7月の広告のROASは1,377%、8月の取扱高は1,855,266円（前年比332.9%）になりました。
これができたのは、EC-Consulting Japanが毎月の打ち合わせで広告の数字を商品別・キャンペーン日別に分けて読み、次の月に変える設定を1つずつお店に渡したからです。
このお店は、楽天もAmazonもヤフーも、だいたい同じくらい売ってはるお店です。
今回のお客様は、東京都にある小売会社です。食品関連、日用品、スポーツ用品を扱い、楽天市場・Amazon・Yahoo!ショッピングの3つのモールに出店しています。3つのモールの売上は、同じくらいの規模でした。
EC-Consulting Japanは、Yahoo!ショッピングと楽天市場を中心に、EC事業者の売上アップを支援する会社です。このお店とは、2026年2月からYahoo!ショッピングのコンサルティングでご一緒しています。
Yahoo!ショッピングの広告の使い方に迷っているあなたへ
※この記事の吹き出しのうち、お客様・担当コンサルタントとのやり取りは、Chatworkの実際の記録から抜粋し、読みやすく整えたものです。松下のひとことは、この記事のために書いたコメントです。お客様のご希望により、社名・店名は伏せています。
3モール併売のお店がYahoo!ショッピングの広告を見直すことになった理由
広告はもう使ってはりました。足りへんかったのは、数字の分け方です。
このお店は、Yahoo!ショッピングでPRオプションやボーナスストアを使ったことがあり、アイテムリーチも試したことがありました。広告を知らないお店ではありません。
広告は使っていたものの、どの商品・どの日に効いているかが分からず、売上を伸ばすには訪問者数を増やす打ち手を数字で選ぶ必要がありました。
ポイントは、次の3つです。
- 月の売上目標に対して、訪問者数が足りていなかった
- 全品入札のままでは、商品ごとの数字が取れなかった
- 広告を強める日が決まっていなかった
一つずつ見ていきましょう！
月の売上目標に対して、訪問者数が足りていなかった
売上が足りへんときは、まず訪問者数か、買ってくれる割合かを分けます。
2026年5月18日の打ち合わせで、当社は、月の売上目標に対して訪問者数がおおむね3,000〜5,000人足りないと見て、集客を増やす施策を中心にすると決めました。
基本的には、各月売上目標に対して3,000～5,000程度UUにGAPが生まれるため、集客増を目的とした施策がメインになります。
※2026年5月18日、担当コンサルタントの打ち合わせのまとめの抜粋です。
広告以外の商品について、当社はROAS500〜750%を目安に広告を試すことも提案しました。売れる商品に広告費を寄せるための、最初の目安です。
全品入札のままでは、商品ごとの数字が取れなかった
全部まとめて入札してると、どの商品が稼いでるか見えへんのです。
コマースアドマネージャーのアイテムリーチを全品入札で出していると、商品ごとの実績が取れず、効いていない商品を見分けられませんでした。
そこで当社は、まず2026年5月24日〜31日の8日間だけ、予算5万円・クリック単価25円の一律でアイテムリーチを出し、6月1日に一度止めて商品ごとの実績を整理する、という試し方を提案しました。
参照：Yahoo!ショッピング ストアクリエイターPro マニュアル：コマースアドマネージャーの入札
広告を強める日が決まっていなかった
ヤフーは、日によってお客さんの数がぜんぜん違うんです。
Yahoo!ショッピングは、5のつく日や毎月11日・22日、日曜日、大型キャンペーンの日に買い物をする人が増えるため、その日に広告を強めるかどうかで結果が変わります。
このお店では、広告を強める日がまだ決まっていませんでした。そのため、どの日に予算を寄せるかも、当社が数字を見て提案することにしました。
Yahoo!ショッピングのコマースアドマネージャーを見直した流れ
毎月の打ち合わせで、先月の数字を見て、次の月に変える設定を決めました。
支援の進め方は毎月同じです。当社が数字を分けて読み、次の月に変える設定を一覧にしてお渡しし、お店がストアクリエイターProで設定します。
5月のテストで広告の効きを確かめ、6月に個別入札とブースト予約、7月にボーナスストアPlus、9月以降に入札の削除と、1か月に1つずつ設定を進めました。
ポイントは、次の3つです。
- 5月のテストで、ROAS1,177%を確かめた
- 6月に個別入札とブースト予約に変えた
- 7月からボーナスストアPlusの参加日を分析した
一つずつ見ていきましょう！
5月のテストで、ROAS1,177%を確かめた
最初の8日間で、お金をかけてええ広告かどうかが分かりました。
2026年5月のアイテムリーチは、利用金額20,000円に対して広告からの売上が235,804円で、ROASは1,177%でした。
5月実績について790,736円、主に訪問者数の伸びにより売上拡大。訪問者数の伸びに関してはアイテムリーチの活用により拡大。
※2026年6月5日、担当コンサルタントの打ち合わせのまとめの抜粋です。
5月のYahoo!ショッピングの売上は790,736円でした。当社は、売上が伸びた主な理由を、アイテムリーチによる訪問者数の伸びだと分析しました。
6月に個別入札とブースト予約に変えた
ここで全品入札をやめたのが、あとで効いてきます。
2026年6月5日、当社は、全品入札から商品ごとの個別入札に変えることと、キャンペーンの日にクリック単価を10円上げるブースト予約の設定を提案しました。
ブースト予約のおすすめの日は、5のつく日、毎月11日・22日、日曜日、大型キャンペーンの日です。あわせて、一部の商品に個別に上乗せしていたPRオプションの料率を外すことも提案しました。
ブーストは費用対効果を見ながら徐々にあげようと思っています。
※2026年6月15日、お客様からいただいた実際のメッセージの抜粋です。
お店は、ブーストの上げ幅を一度に大きくせず、費用対効果を見ながら少しずつ上げる方針をとりました。7月1日には、コマースアドマネージャーの設定が終わったとご連絡をいただいています。
参照：Yahoo!ショッピング ストアクリエイターPro マニュアル：ブースト予約
5月・6月は、広告のROASが1,000%を超えた
1,000%を超えてたら、もっとかけてもええ、という判断になります。
2026年6月22日の打ち合わせで、当社は、5月・6月ともにコマースアドマネージャーのROASが1,000%を超えていると報告しました。
売上拡大要因は訪問者数の増加が主、コマースアドマネージャーを費用対効果高く運用ができている状態（5月6月ROAS1000%超え）。
※2026年6月22日、担当コンサルタントの打ち合わせのまとめの抜粋です。
6月のYahoo!ショッピングの取扱高は、7月1日の速報で903,445円、前年比114.9%でした。当社は、キャンペーンの日の費用対効果がよいことから、ブースト予約のクリック単価をさらに5〜10円上げ、大型販促の日にもブーストを足すことを提案しました。
ブーストは+5円ではなく、+10円にした
+5円やと、表示もクリックもほとんど動かへんかったんです。
2026年7月9日、当社は、ブースト予約を+5円にしても表示回数とクリック数があまり変わらなかったため、7月は+10円で効果を確かめると決めました。
ブースト予約については+5円だと表示回数、クリック数の変動があまりない状況。7月については+10円で効果検証をしていきたい。
※2026年7月9日、担当コンサルタントの打ち合わせのまとめの抜粋です。
8月4日の打ち合わせでは、+10円にしたことで、ブーストをかけた日全体の効果が上がったと確かめました。9月9日には、+10円にしてもROASを落とさずに表示とクリックの量を増やせていると報告しています。
7月からボーナスストアPlusの参加日を分析した
ボーナスストアPlusは、出た日と出てへん日の差を見たら、出る価値があるかが分かります。
このお店は2026年7月のボーナスストアPlusに参加し、当社は参加した日の売上の伸びを、キャンペーンの日1日あたり3〜4.5万円と分析しました。
ボーナスストアPlus参加日程におけるリフトアップを分析。各CP日での伸びは3~4.5万円/日となっており、8月参加日数を増やすと全体の売上増加に繋がる。
※2026年7月9日、担当コンサルタントの打ち合わせのまとめの抜粋です。
当社は、参加する日を増やすなら、ふだんの日との差が大きい5のつく日と、毎月11日・22日を選ぶよう提案しました。8月4日には、7月の伸びをキャンペーンの日1日あたり5〜6.5万円と報告しています。
7月は前年比161.80%、広告のROASは1,377%だった
広告費は2万7千円ほど。そこから37万円あまりの売上が出てました。
2026年7月のYahoo!ショッピングの売上は1,158,196円（前年比161.80%）で、コマースアドマネージャーは費用27,395円に対して広告からの売上が378,462円、ROASは1,377%でした。
ROASが非常に高く運用できており、継続的に出稿をしていきたい（7月さらにROAS改善）。
※2026年8月4日、担当コンサルタントの打ち合わせのまとめの抜粋です。
7月はYahoo!ショッピングの大型キャンペーンである超PayPay祭があった月です。当社は、キャンペーンの効果でROASが高く出ている面もあると見たうえで、広告を続けることをすすめました。
8月は取扱高1,855,266円、前年比332.9%になった
8月で、前の年の3倍を超えました。
2026年8月のYahoo!ショッピングの取扱高は1,855,266円で、前年比332.9%でした。
5月の790,736円と比べると、3か月で約2.3倍です。当社は9月9日の打ち合わせで、8月の実績が7月より大きく伸びたことをお伝えしました。
※右の数字は前年比。6月は7月1日の速報値、ほかは打ち合わせで報告した値です。
9月の取扱高も1,406,627円（前年比209.52%）でした。10月は売れ筋の商品が欠品した影響で598,617円（前年比133.04%）に下がり、当社は11月のブラックフライデーや12月の超PayPay祭に向けて、在庫の管理をお願いしています。
9月からは、売れていない商品の入札を外し始めた
広告費の2割が、売れへん商品に流れてたんです。
2026年9月9日、当社は、コマースアドマネージャーのクリックのうち約2割が購入につながっていない商品のもので、その入札を外すとROASは1,449%まで上がる計算になると報告しました。
6-8月までの商品別実績を合算した値を集計しております。ROAS400%以下商品を入札削除推奨商品として色付けしておりますので、ご確認くださいませ。
※2026年9月9日、担当コンサルタントの実際のメッセージの抜粋です。
ここで役に立ったのが、6月に全品入札から個別入札に変えていたことです。商品ごとの数字が3か月分たまっていたので、6〜8月を合算して、外す候補を選べました。
11月には、12商品の入札を止めた
期間を延ばして見直したら、外す商品がはっきりしました。
2026年11月2日、当社は6〜10月の5か月分の商品ごとの実績から、ROAS500%以下の商品を一覧にしてお渡しし、お店は11月10日に12商品の入札を止めました。
「広告運用改善（CVなし商品抽出）」は、現行実績と照合した12商品の入札を停止しました。
※2026年11月10日、お客様からいただいた実際のメッセージの抜粋です。
商品コードで1つに決めきれなかった4行は、確かめてから判断するため保留にしています。外したあとの数字は、次の打ち合わせで確かめます。
Yahoo!ショッピングの広告費がどこに流れているか知りたいあなたへ
コマースアドマネージャーで売上を伸ばす共通ポイントは3つ
商品別に見る
数字で選ぶ
入札を外す
日用品でも食品でも、広告の見直しで大事なところは同じです。
このお店の事例から、ほかのお店でもまねできる点をまとめます。
個別入札で商品ごとの数字を取り、キャンペーンの日の差を見て強める日を選び、数か月分の数字で売れていない商品の入札を外すことが、コマースアドマネージャーで売上を伸ばす近道です。
ポイントは、次の3つです。
- まず個別入札にして、商品ごとの数字を取る
- 強める日は、ふだんの日との差で選ぶ
- 入札を外すのは、数か月分の数字を見てから
一つずつ見ていきましょう！
まず個別入札にして、商品ごとの数字を取る
あとで外す判断をするにも、先に数字を取っとかなあかんのです。
全品入札のままだと、どの商品が売上をつくり、どの商品が広告費だけ使っているかが分かりません。
このお店は6月に個別入札に変えたので、9月には6〜8月の3か月分、11月には6〜10月の5か月分の商品ごとの数字で判断できました。
強める日は、ふだんの日との差で選ぶ
「なんとなく5のつく日」やなくて、差が大きい日を選ぶんです。
ブースト予約やボーナスストアPlusに出る日は、参加した日とふだんの日の売上の差を見て選ぶと、費用をかける日を絞れます。
このお店では、ボーナスストアPlusに参加した日の伸びを、7月の途中で1日あたり3〜4.5万円、7月全体で5〜6.5万円と数字で確かめてから、参加日を増やすかを検討しました。
入札を外すのは、数か月分の数字を見てから
1か月売れへんかっただけで外すと、売れる商品まで止めてしまいます。
入札を外す商品は、1か月ではなく数か月分を合算して、ROASの基準に届かない商品から選びます。
このお店では、9月は6〜8月の3か月分でROAS400%以下、11月は6〜10月の5か月分でROAS500%以下を候補にしました。期間と基準は、そのときの数字に合わせて変えています。
Yahoo!ショッピングの広告の見直しならEC-Consulting Japanがよい理由は3つ
Yahoo!ショッピング Best Store Awards 2022・2023・2024 の賞状（認定パートナー史上初の3年連続受賞）
うちは、ヤフーの広告の数字を毎月お店と一緒に見てる会社です。
コマースアドマネージャーの数字を商品ごと・日ごとに分けて読む作業は、3つのモールを回しながらだと後回しになりがちです。私たちEC-Consulting Japanが、このお店の広告を見直せた理由をお伝えします。
Yahoo!ショッピングのBest Store Awardsで認定パートナー史上初の3年連続受賞をした当社が、その経験で広告の数字を分けて読み、次の月に変える設定を毎月お店に渡せることが理由です。
ポイントは、次の3つです。
- Yahoo!ショッピングの支援で、3年続けて賞を受けている
- 広告の数字を、商品別・キャンペーン日別に分けて出せる
- 設定は1か月に1つずつ、お店と決めて進められる
一つずつ見ていきましょう！
Yahoo!ショッピングの支援で、3年続けて賞を受けている
賞はヤフーさんからいただいたもので、うちの実績の証明です。
EC-Consulting Japanは、Yahoo!ショッピングのBest Store Awardsで、2022年から3年続けて賞を受けた初めての認定パートナーです。
2022年はコマースパートナー特別賞、2023年と2024年はベストパートナー賞でした。これまでに累計2,000社を超えるEC事業者を支援しており、このお店の広告の見直しも、その経験をもとに進めています。
参照：Yahoo! JAPAN コマースパートナー マーケットプレイス
広告の数字を、商品別・キャンペーン日別に分けて出せる
広告の画面のROASだけ見てても、次に何をするかは決まらへんのです。
EC-Consulting Japanは、コマースアドマネージャーの数字を商品別とキャンペーン日別に分け、共有のシートでお渡しします。
このお店では、毎月の打ち合わせで、広告の費用・広告からの売上・ROASに加えて、ボーナスストアPlusに参加した日の伸びや、購入につながっていないクリックの割合までお伝えしました。
設定は1か月に1つずつ、お店と決めて進められる
一度に全部変えると、何が効いたか分からんようになるんです。
当社は、変える設定を1か月に1つずつ決め、その結果を次の月の数字で確かめてから、次の設定に進みます。
このお店では、6月に個別入札とブースト予約、7月にボーナスストアPlusとブーストの+10円、9月と11月に入札の削除と、順番に進めました。設定はお店がご自身で行い、当社は数字の確認と次の提案を担当しました。
EC-Consulting JapanにYahoo!ショッピングの広告を相談してから見直すまでの手順3つ
（Zoom）
数字を取る
1つずつ変える
最初は、広告の設定と、3つのモールの売上の割合を教えてください。
このお店の流れをもとに、ご相談から見直しまでの手順を紹介します。
無料相談で広告と売上の状況を伺い、短い期間のテストで商品ごとの数字を取り、毎月の打ち合わせで設定を1つずつ変えていきます。
ポイントは、次の3つです。
- 無料相談で、広告と売上の状況を伺う
- 短い期間のテストで、商品ごとの数字を取る
- 毎月の打ち合わせで、次に変える設定を決める
一つずつ見ていきましょう！
無料相談で、広告と売上の状況を伺う
ほかのモールの売上も分かると、ヤフーでどこまで伸ばせるかが見えます。
まずは無料相談で、Yahoo!ショッピングで使っている広告の種類と予算、月の売上、ほかのモールでの売れ方を伺います。
相談の申込は、この記事の途中と最後にあるフォームから受け付けています。4つの必須項目を送ったあと、そのままZoomの日程を選べます。
短い期間のテストで、商品ごとの数字を取る
いきなり大きい予算にせんでも、1週間ちょっとで傾向は見えます。
広告の効きが分からないときは、期間と予算を決めて短く試し、商品ごとの数字を取ってから本格的に出します。
このお店では、5月24日〜31日の8日間、予算5万円・クリック単価25円で試しました。その結果、5月のROASは1,177%と分かりました。
毎月の打ち合わせで、次に変える設定を決める
毎月、先月の答え合わせをして、次の一手を決めます。
毎月の打ち合わせで先月の数字を確かめ、次の月に変える設定と、お店がやることを一覧にしてお渡しします。
このお店では、打ち合わせのたびに「お店がやること」と「当社がやること」を分けて書き出し、Chatworkでお送りしました。
まずは今の広告の状況を教えてください
Yahoo!ショッピングのコマースアドマネージャーでよく聞かれること
このお店の事例を見た方から、よく聞かれることにお答えします。
広告の見直しについて、よくいただく質問をまとめました。
全品入札から個別入札に変える時期、ブーストの上げ幅、入札を外す基準は、お店の数字で決めます。このお店の数字は、その目安になります。
ポイントは、次の3つです。
- 個別入札には、早めに変えたほうがよい
- ブーストの上げ幅は、数字の動きで決める
- 入札を外す基準は、期間とあわせて決める
一つずつ見ていきましょう！
全品入札から個別入札には、いつ変えればいいですか？
早いほどええです。数字がたまるまで時間がかかるので。
このお店は、広告のテストのあと、2026年6月に個別入札に変えました。
個別入札にすると、商品ごとの数字がたまり始めます。このお店では、変えてから3か月後の9月に、入札を外す商品を選べるだけの数字がそろいました。
ブースト予約は、何円上げればいいですか？
このお店は+10円でした。ただ、上げ幅はお店ごとに確かめてください。
このお店では、+5円では表示とクリックがあまり変わらず、+10円にしてからROASを落とさずに量を増やせました。
上げ幅は、ブーストをかけた日の表示回数・クリック数・ROASを、かけていない日と比べて決めます。お店のように、費用対効果を見ながら少しずつ上げる方法もあります。
入札を外す基準は、ROAS何%がいいですか？
このお店では、400%と500%で見ました。期間によっても変わります。
このお店では、9月は6〜8月の合算でROAS400%以下、11月は6〜10月の合算でROAS500%以下の商品を、入札を外す候補にしました。
基準は、商品の利益の残り方と、売上の目標で変わります。楽天市場のRPP広告で除外の基準を決めた事例も、あわせてご覧ください。
楽天やAmazonでも売っていますが、Yahoo!ショッピングだけ相談できますか？
できます。このお店も、Yahoo!ショッピングの支援でした。
このお店は3つのモールで売っていますが、当社がご支援したのはYahoo!ショッピングです。
ほかのモールでの売れ方は、Yahoo!ショッピングでどの商品を伸ばすかを考える材料になります。ご相談のときに、あわせてお聞かせください。
まとめ：Yahoo!ショッピングの広告の見直しはEC-Consulting Japanにお任せください
広告費を増やす前に、どの商品・どの日にかけてるかを分けて見る。そこから一緒にやりましょう。
最後に、この記事の内容をまとめます。
3モール併売の東京都の小売会社は、Yahoo!ショッピングのコマースアドマネージャーを全品入札から個別入札に変え、ブースト予約を+10円にし、ボーナスストアPlusの参加日を数字で選んで、2026年8月の取扱高は1,855,266円（前年比332.9%）になりました。
Yahoo!ショッピングの売上アップで困ったら、Best Store Awards 認定パートナー史上初の3年連続受賞をしたEC-Consulting Japanにお任せください。
Yahoo!ショッピングの広告の見直しで、当社にお任せいただける点は3つです。
- Yahoo!ショッピングで3年続けて賞を受けた支援の経験
- 広告の数字を商品別・キャンペーン日別に分けて読む力
- 設定を1か月に1つずつ決めて、次の月の数字で確かめる進め方
ほかのお店の売上アップの事例は、こちらにまとめています。
当社のYahoo!ショッピングのコンサルティングの内容は、Yahoo!ショッピング コンサルティングのページでご覧いただけます。
Yahoo!ショッピングの売上アップでお困りのあなたへ
※成果はお店の状況や商材によって異なります。記事中の数字は、お客様の支援期間中の実績です。
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