【Amazon物販の成功戦略】基礎知識・具体的な手順・成功のコツまでを解説！

2024.03.06

「オンラインでの収益化に興味はあるけど、どこから始めたらいいのだろう？」と疑問を持つ人もいます。Amazonでの物販は、小規模からでも始められる実用的なビジネスモデルです。

この記事では、Amazon物販の基礎から、成功のコツまでを徹底解説します。記事を読むことで、Amazon物販を始めるための知識が身につきます。

Amazon物販の基礎知識

Amazon物販はインターネットを通じて購入希望者に商品を提供する方法の一つです。利用者が多いAmazonのプラットフォーム上で物販が行われます。さまざまな種類の商品を消費者に届けられるのが、Amazon物販の特徴です。
» Amazonマーケットプレイスとは？

Amazon物販を始めるためには、Amazonのセラーアカウントの作成が必要です。販売したい商品をリストに登録してAmazonにアクセスします。Amazon物販は、世界中の顧客にさまざまな商品を届けるチャンスがあるのが特徴です。

Amazon物販には、主に以下の2つの形式があります。

自己発送：売り手が直接商品の発送と顧客対応を行う
Fulfillment by Amazon(FBA)：商品をAmazonの倉庫に送り、在庫管理から発送、カスタマーサービスまでをAmazonが代行

Amazon物販で得られる利益は、販売価格から仕入れコスト、Amazonの販売手数料、送料を差し引いた金額です。成功には市場の需要の理解や商品選定、価格設定が必要となります。適切な戦略と効率的な運用で売り手は大きな利益を得る可能性があります。
» Amazonと楽天市場の違い

Amazonの販売手数料と計算方法

Amazonで商品を販売する手数料は、商品価格に設定されたカテゴリー特有のパーセンテージを適用して計算されます。商品の種類やサイズ、重量によって手数料が変動するため、販売前の確認が必須です。

Amazonセラーセントラルには、料金計算ツールが提供されています。料金計算ツールを利用することで正確な販売手数料の把握が可能です。

Amazonにはさまざまな販売手数料が設定されています。FBAを利用する場合は、追加で手数料がかかることも覚えておきましょう。利益を最大化するためには、販売手数料の理解と正確な計算が重要です。
» Amazonの販売手数料を完全解説

アカウントの種類

アカウントには個人アカウントと法人アカウントがあり、自分のビジネスに合わせた選択が重要です。個人アカウントは小規模な運営に適し、手軽に始められます。一方、法人アカウントは正式なビジネス登録が必要です。より多くの機能を活用できることから本格的な運営に適しています。

税金の扱いや販売活動の規模にも差があり、事業の規模や目的に合った選択が可能です。アカウントの特徴を理解することは、Amazonでの物販活動を有利に進めるために役立ちます。

Amazonプライムと物販の関係性

Amazonプライムとは、年会費または月会費の支払いにより、無料の二日間配送や特定商品の独占割引などの特典が得られるサービスです。物販事業者には、Amazonプライムのサービスが大きなメリットがあります。

物販のターゲット市場としてプライム会員への販売をおすすめします。プライム会員は非会員よりも頻繁に購入し、年間の消費額が高い傾向にあるからです。プライム対象商品を提供することで、会員の購買意欲を刺激し、売上の増加が期待できます。

FBAを利用することで、物流の負担を減らしながらプライム会員向けに迅速な配送を行うことが可能です。プライム会員向けのプロモーションやセールイベントは、売上を大幅に伸ばすチャンスを与えてくれます。
» FBAとは？

しかし、プライム会員は速い配送を期待しているため、配送スピードや在庫管理には特に注意が必要です。

Amazon物販を始める手順

Amazonで物販を始める手順は以下のとおりです。

アマゾンセラーアカウントの登録
商品カテゴリと販売戦略の決定
市場と競合の調査
利益が見込める商品のリサーチ
仕入れ先の選定と商品の購入
商品情報(タイトル、説明、画像など)の準備
商品をアマゾンに登録して出品
FBAか自己発送を選択
初期投資の計画と予算設定
商品の価格設定と利益計算
出品後のプロモーションと顧客対応

上記の手順を計画的に進めることで、Amazonでの物販を開始する準備が整います。

セラーアカウントの作成方法

Amazonで物販を始めるためには、セラーアカウントの作成が最初のステップです。セラーアカウントを作成することで、商品をリストアップして販売を開始できます。アカウント作成方法は以下のとおりです。

Amazonの公式サイトにアクセスしてアカウント作成をスタートする
販売者の種類(個人または法人など)に応じた情報入力をする
支払いと税金に関する情報を登録する
Amazonセラーセントラルアカウントを設定して承認を待つ

通常、承認は数日以内に下り、その後は商品の出品に進めます。セラーアカウントの作成は比較的簡単なので、Amazonで物販を行いたい方は、適切な手順で確実に行うことが大切です。

仕入れ方法

物販ビジネスにおいて、仕入れ方法は成功のカギを握る重要な要素です。国内仕入れは、日本国内の卸売業者やメーカーから商品を仕入れます。日本国内での仕入れには、以下のメリットがあります。

言語の壁がなくコミュニケーションが取りやすい
短期間での納品が可能
アフターサービスが充実している

海外仕入れは、中国や東南アジアのメーカーや卸売業者から直接商品を輸入する方法です。低コストで仕入れることが可能な点が魅力ですが、輸入手続きや品質管理が課題となることがあります。英語やその他外国語のコミュニケーション能力、貿易に関する知識が必要です。

国内仕入れは小ロット仕入れが可能で、初心者でも取り組みやすいです。一方で、海外仕入れは大量仕入れによる単価削減が可能ですが、リスクもあります。適切な仕入れ方法を選択することは、ビジネス戦略や資金力、リスク許容度に応じて重要です。

国内仕入れでは早い納品で短期的な在庫回転が見込めますが、海外仕入れは大きな利益を得られる可能性があります。両方を組み合わせてリスク分散を図るのも一つの戦略です。Amazonで物販を始める際は、適切な仕入れ方法を選ぶ必要があります。
» 物販ビジネス仕入れの基本

商品登録と出品の流れ

Amazonでの商品登録と出品の流れは以下のとおりです。

セラーアカウントへログイン
「商品を売る」セクションを選択
商品のカテゴリを選び、該当する商品を検索
該当商品がある場合はリストから選択、ない場合は新しい商品として登録
商品情報（タイトル、説明、画像、価格など）を入力
出品条件（新品・中古など）、数量、配送オプションを選択
出品価格を設定
出品情報を確認し、出品を完了させる

上記の流れを理解し適切に実行することが、Amazonで成功するための第一歩です。
» Amazonで出品する方法

FBAと自己発送の違い

Amazonで販売する場合、FBAと自己発送の選択肢があります。どちらの方法も独自のメリットとデメリットが存在します。

FBAはAmazonが在庫管理から発送までを一手に担うサービスです。主に以下のメリットがあります。

配送作業を省力化できる
Amazonプライムのサービスへの適格性が購買確率を高める可能性がある
顧客サービスの品質が向上し、顧客満足度が高まりやすい

ただし、FBAのデメリットとして追加の手数料や在庫管理の複雑さ、Amazonの厳格な返品処理などが挙げられます。

一方、自己発送は販売者が商品の保管や梱包、配送を自身で行う方法です。顧客と直接関係を築く機会があり、FBAよりも低い手数料でコストを抑えられます。

しかし、物流の手間とコストを自己負担する必要があり、顧客サービスの品質維持が課題です。販売機会の損失リスクを自己管理する必要があるため、より緻密な販売戦略が必要です。

FBAは配送や顧客対応をAmazonに任せたい場合に適しています。対して、自己発送はコントロールとコスト削減を優先する販売者に適した選択肢です。自社のリソースやビジネスモデルに合わせて、最適な発送方法を選ぶことが重要です。
» FBAとは？

初期投資と期待できるリターン

Amazonでの物販ビジネスを始める際には、初期投資が不可欠です。初期投資には、オフィス機器の購入やセラーアカウントの登録、商品の仕入れなどが含まれ、ビジネスの基盤構築に重要な役割を果たします。期待できるリターンに関しては、市場調査に基づく予測売上や利益率が重要な指標です。

損益分岐点を理解し、将来の収益成長率やリピート顧客からの継続的な収益も視野に入れる必要があります。正確な初期投資の理解と計画を立てることで、Amazon物販ビジネスを成功へと繋がります。

Amazon物販の成功戦略

Amazon物販で成功を収めるためには、戦略的なアプローチが必須です。以下の戦略を実施してみましょう。

市場分析と競合調査を行う
リサーチツールを活用する
売れ筋商品を見極める
利益が出せる価格設定をする

市場分析と競合調査を行う

徹底した市場分析と競合調査により、市場のトレンドを把握し、消費者ニーズに対応する効果的なビジネス戦略を立案できます。

競合他社の情報を分析することで、商品の価格設定やラインナップを最適化し、影響力のあるプロモーション戦略の策定が可能です。市場の飽和度を知ることは、ニッチな市場を発見し、特化した戦略を展開する上で役立ちます。

自社製品の価格やプロモーションの方向性を定める基礎データとしても、市場分析と競合調査は不可欠です。新規に市場に参入する際のリスク評価や、商品改善のヒントを得るためにも競合製品の分析は欠かせません。市場の現状を正確に把握することは、将来の展望を予測し、ビジネス成長を加速させます。

リサーチツールを活用する

ツールを用いて市場のニーズと競合他社の状況を把握することで、求められる商品が明確になります。価格やレビュー、ランキング情報を分析し、商品の価格設定や改善点を見つけ出すことが可能です。

キーワード検索機能による顧客の検索動向の理解は、マーケティング戦略に大きく貢献します。需要と供給のバランスの調査によって、新たな販売機会の発見も可能です。ニッチ市場やシーズン商品、トレンド商品のリサーチにも、リサーチツールは欠かせません。

市場の変化に迅速に対応するため、リサーチツールのアラート機能を活用しましょう。新しいトレンドや市場の変動を見逃さずに済みます。販売者としてのパフォーマンスを評価するデータ分析や投資利益率(ROI)の計算も役立ちます。

データエクスポート機能を使用してレポートを作成すれば、効果的な商品戦略を立てることが可能です。リサーチツールを適切に使用することで、市場動向をすばやく捉え、効率的な商品戦略を立てられます。

売れ筋商品を見極める

市場のトレンドを分析し、人気が上昇している商品の特定はAmazon物販成功の第一歩となります。顧客の満足度が高く、継続的に売れている商品はレビュー数や平均評価の分析を通じて発見できます。

シーズンやイベントに合わせた需要の高い商品にも注目が必要です。データに基づくリサーチで高ニーズ商品を把握すれば、持続可能な物販ビジネス構築に役立ちます。

利益が出せる価格設定をする

適切な価格設定により製品の利益を最大化できます。価格設定のポイントは以下のとおりです。

コストベースの価格設定	製品の製造コストが基準、利益マージンを上乗せして製品ごとの利益を確実に保つことが可能
競合ベースの価格設定	市場における競合他社の価格を参考に設定する手法、市場の価格水準を把握して顧客に受け入れられやすい価格帯での製品提供が可能
顧客価値ベースの価格設定	顧客が製品に見出す価値を重視、顧客が製品に高い価値を感じる場合より高い価格の設定が可能
心理的価格設定	消費者の購買心理を利用、2,980円のような価格で購入時の抵抗を減らす手法

価格設定をする際に、さまざまな戦略が用いられます。割引戦略はセールや割引を用いて顧客の購買意欲を高めるのに有効です。しかし、長期的なブランド価値の観点からは慎重に運用する必要があります。損益分岐点分析により、固定費と変動費を把握し、利益が出る価格ポイントを明確にすることも重要です。

価格弾力性の理解は、価格変更が需要に与える影響を分析し、価格調整に役立ちます。プレミアム価格戦略を用いれば、製品を高級品と位置付け、ブランドの価値を高めることが可能です。

価格階層設定は異なる価格帯を設け、多様なニーズに応えます。バンドル販売は関連商品をセットで提供し、単品購入よりも魅力的な価格で顧客の購入を促します。価格戦略を組み合わせることで、Amazon物販における競争力を高め、利益の最大化が可能です。

ダイナミックプライシングとは？

ダイナミックプライシングとは、商品やサービスの価格を需要と供給に基づいて変動させる戦略です。時間帯や在庫状況などの多くの要因を考慮して、価格を自動的に調整します。

ダイナミックプライシングを利用することで、売り手は市場の変化に応じて適切な価格設定を行うことが可能です。航空券やホテル予約などの業界でよく使われていますが、最近ではeコマースの分野でも採用されています。

Amazonではセラーが価格を効率的に管理するための「プライス自動調整機能」を提供。ダイナミックプライシングを適切に実施することで、売上を増やし、利益を最大化することが期待できます。消費者の購買行動や市場動向の解析を通じて、より戦略的な価格設定を行うことが可能です。

まとめ

Amazonにおける物販ビジネスは、豊富なビジネスモデルとメリットを持ち合わせています。売上に大きな影響を与える手数料を考慮した価格戦略を立てることが大切です。

個人アカウントと法人アカウントでは、使用可能な機能や責任に違いがあります。Amazonプライムの利用は顧客獲得に効果的です。多くのアクセスとAmazonの信頼性により、物販は魅力的なビジネスチャンスとなっています。

FBAと自己発送のオプションはそれぞれ独自のメリットがあります。初期投資と予想されるリターンは慎重に検討することが大切です。

市場分析や競合調査、リサーチツールの使用、売れ筋商品の把握が成功へのカギとなります。適切な価格設定とダイナミックプライシングを駆使することで、利益を最大化することが可能です。

さらに詳しく知りたい人は、以下の動画をご覧ください。物販のポイントについて解説しています。