この回の概要

「通販の虎」記念すべき100人目は、160年続くみかん農家の6代目・小澤光範さん。JA出荷から自分の顔で売るスタイルへ切り替え、「みかんのみっちゃん農園」から世界中にみかんを届けたいとプレゼンしました。

放送：2025年11月5日／チャンネル：通販の虎

虎・松下直人のコメント

• ECでは「訳あり」として安く売られているみかんが多い中で、その実態はどうなっているのかを質問。訳ありは消費者にとってお得感があり、検索キーワードの対策としても有効だという視点を示しました。
• Yahoo!ショッピングの認定パートナーとして多くの農家さんを紹介されてきた中で、これほど熱量を持ち、夜通し働きながらECにも取り組む農家さんには出会ったことがないと評価しました。

松下の判断

最終決断は「3kgを10箱購入」。文句のつけようがないプレゼンで、これからの農家さんが目指すべきモデルになると語りました。

ECで売るなら：EC-Consulting Japan株式会社の視点

• 果物の通販は「訳あり」「家庭用」「贈答用」など、用途別に商品を分けて検索キーワードを押さえると売上が伸びます。
• 旬の時期だけでなく、品種リレーの定期便を用意すると、1年を通してリピーターをつくれます。
• 生産者の顔とストーリーは、モールの商品ページでも強い差別化になります。農園の写真・作業の様子を積極的に載せましょう。

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