楽天市場は儲からない？楽天出店よりもYahoo!ショッピングがおすすめな理由

楽天市場への出店を検討しているものの、「儲からない？」と不安に感じている方も多いのではないでしょうか。

国内最大級のECモールとして高い集客力を誇る一方で、コストや競争の激しさから利益を出しにくいという声も少なくありません。

本記事では、楽天出店は儲からない？というところから楽天出店の実情や儲からないと言われる理由をまとめました。

あわせて、より効率的に売上を伸ばせるおすすめのECモール「Yahoo!ショッピング」と、Yahoo!ショッピングの出店審査に通過する方法もご紹介していきます。

これからECモールへの出店を検討している方や、ECモール選びで失敗したくない方はぜひ参考にしてみてください。

楽天への出店は儲からない？楽天出店の実情

結論から述べると、楽天への出店は簡単に儲からないと言われています。

楽天出店は日本国内でもトップクラスの流通総額を誇るECモールです。
圧倒的なユーザー数を抱えているため高い集客力がある反面、出店費用や広告費などのコストが大きく、利益を出すには戦略が必要です。

実際に楽天出店したものの撤退する店舗も多く、年間4,000店舗以上が撤退しており、退店率は約75%以上という説もあります。

楽天出店が儲からないと言われている理由

楽天市場は国内トップクラスのECモールですが、店舗の撤退率も高く、「楽天出店は儲からない」と言われているのが現状です。

ここからは楽天出店が儲からないと言われている理由についてご紹介していきます。

儲からない理由①競合が多すぎる

楽天出店は儲からないと言われている理由のひとつが、競合が多すぎるという点です。

楽天市場は多くの店舗が出店しているため、競争が非常に激しく、同じジャンルの商品でも多数の競合が存在するため、価格やサービスで差別化しなければ埋もれてしまいます。

特に価格競争に巻き込まれると利益率が低下しやすく、長期的な運営が難しくなる可能性もあります。

この競争の激しさが、儲からないと言われる大きな要因のひとつです。

儲からない理由②手数料・固定費が高い

楽天市場は手数料・固定費が高いのも、楽天出店は儲からないと言われる理由のひとつです。

楽天出店するための初期費用は最低でも5万円以上必要で、さらに月々の固定費も約5万円以上かかります。

加えて、売上に応じた手数料や広告費などが発生するため、利益が圧迫されやすく、売上が伸びてもコストが増える構造のため、思ったほど利益が残らないケースも多いです。

儲からない理由③独特の仕組みやルールが複雑

楽天市場は独自のルールや仕様が多く、ページ制作やSEO対策にも専門知識が必要なのも「楽天出店は儲からない」と言われる理由に挙げられます。

ルールは定期的に改正が行われるため、仕様の変更に慣れるのにも多くの時間と労力が必要です。

また、違反点数制度という制度があり、ルールに違反した場合は違反点数がつけられ、点数によってランキング掲載制限や検索表示順位を下げられるなどのペナルティが課せられます。

場合によっては営業停止や契約解除されることもあるため、注意が必要です。

楽天出店よりもおすすめ！Yahoo!ショッピングの魅力

楽天市場は様々な理由で新規参入が難しく、せっかく出店しても儲からない現状に、楽天出店を後悔している方や企業も少なくないでしょう。

ただし、ECモールへの出店が成功すれば、売上を大きく伸ばすことや安定した店舗運営も可能です。

ここからは、ECモールへの出店を検討している方や企業に向けて、初めてでも成功しやすいと言われているYahoo!ショッピングの魅力について、詳しく解説していきます。

初めてでも参入しやすい仕組みとサポートがある

Yahoo!ショッピングは初期費用が無料のため、EC初心者でも参入しやすい点が大きな魅力です。

初期費用に最低5万円程度必要な楽天市場と比較すると、始めるハードルはかなり低いといえるでしょう。

出店までの手続きも比較的シンプルで、短期間で販売を開始できるだけでなく、EC運営の経験がない方でも安心してスタートできるような運営サポートやガイドも充実しています。

LINEと連携ができる

LINE提携があることも、楽天出店よりYahoo!ショッピングをおすすめする理由のひとつです。

Yahoo!ショッピングはLINEとの連携が可能で、顧客との接点を増やしやすくなっています。

LINE公式アカウントを活用することで、クーポン配信やキャンペーン情報の告知が簡単に行え、リピーターの獲得につながるのもポイントです。

ユーザーとの距離を縮めやすく、継続的な売上アップを狙える点は、他のECモールにはない強みといえます。

PayPayと連携ができる

PayPayとの連携があることもYahoo!ショッピングの魅力です。

PayPayとの連携により、Yahoo!ショッピングは多くのPayPayユーザーにアプローチできる環境が整っています。

キャッシュレス決済の普及によりPayPayユーザーの数は約7,000万人以上となっているため、集客力の向上も期待できるでしょう。

ポイント還元キャンペーンなどを活用することで、購入意欲を高めやすく、売上の増加にもつながります。

Yahoo!ショッピングに出店する際の注意点

Yahoo!ショッピングへの出店は、儲からないと言われている楽天出店よりもおすすめですが、料金の有料化や出店審査が厳しいなどの注意点もあります。

Yahoo!ショッピングへ出店する際の注意点をそれぞれまとめたので、審査に落ちないための参考にしてみてください。

注意点①無料から有料になる

Yahoo!ショッピングは2026年9月から、月額システム使用料が無料から10,000円（税抜）になり、キャンペーン原資負担料が無料から1.5%に有料化される予定です。

ただし、楽天市場の月額システム使用料（月額出店料）は25,000〜130,000円（税抜）なので、楽天市場よりも参入しやすいモールであることは変わりません。

また、有料化により競合が減る可能性もあるので、今が参入するチャンスとも言えるでしょう。

以下の記事でYahoo!ショッピングの有料化について詳しく解説しているので、気になる方は合わせてお読みください。
【Yahoo!ショッピング出店料 有料化・値上げ時代の生存戦略｜LINE×AI時代の勝ち筋とは】

注意点②出店審査が厳しい

Yahoo!ショッピングは違法・悪質な企業や個人事業主を出店させないために、出店審査が非常に厳しいECモールとして知られています。

信頼性を重視しており、法人情報や販売実績、運営体制などがしっかりしていない場合や書類ミスがあった場合は、高い確率で落とされてしまうので注意が必要です。

最悪、儲からないどころか出店ができない可能性もあります。

事前に必要な書類や体制を整えておくことはもちろん、確実に審査に通過したいのであればプロのコンサルティング会社に依頼するのもおすすめです。

出店審査を通過したいならEC-Consulting Japan

Yahoo!ショッピングへの出店を検討している方におすすめなのがEC-Consulting Japanです。

EC-Consulting JapanはYahoo!ショッピング出店のサポートに特化したECコンサルティング会社で、長年の経験で培った知識やノウハウを活かして、クライアントに合わせた最適なサポートを提供しています。

現在、Yahoo!ショッピングの出店審査は非常に厳しく、日本経済新聞によると通過率はわずか4％とされています。

審査落ちの原因として最も多いのが、書類の不備や申請者情報と申請情報の不一致です。
EC-Consulting Japanはこれまで多数の支援実績を持ち、審査落ちしてしまう企業のポイントを熟知しているため、該当箇所を丁寧にチェックし、審査通過を強力にサポートします。

また出店だけでなく運用代行も依頼可能で、情報収集から販売戦略、施策実行までワンストップで対応できるのも大きな特徴です。

累計2,000社以上と取引！豊富な実績

EC-Consulting Japanはこれまで2,000社以上の会社と取引を行った豊富な実績を持っており、安心してサポートを依頼できる会社のひとつです。

毎年Yahoo!ショッピングが開催しているBest Store Awardsに何度も表彰されており、2022年には優れたEC運営支援企業に贈られるパートナー特別賞を、2023〜2024年はベストパートナー賞を受賞。

Yahoo! JAPAN認定パートナーとしては、史上初の3年連続表彰を達成しています。

初めてECコンサル会社に出店サポートを依頼する方や、どの会社に依頼すれば良いか分からないという方は、ぜひ一度EC-Consulting Japanにご相談ください。

まとめ｜楽天出店は儲からない？

楽天市場は高い集客力という魅力がある一方で、コストの高さや競争の激しさから、楽天出店は儲からないと言われています。

特に初心者にとってはハードルが高く、途中で撤退するケースも多いのが現実です。

一方で、Yahoo!ショッピングは低コストで始めやすく、初心者でもチャレンジしやすい環境が整っています。
ただし、Yahoo!ショッピングは出店審査が厳しく、儲からないどころか出店ができない可能性もあるので注意が必要です。

確実にYahoo!ショッピングに出店したい方は、Yahoo!ショッピング出店のノウハウを知り尽くし、高い出店審査通過率を誇るECコンサルティング会社「EC-Consulting Japan」にぜひご相談ください。