この回の概要

「通販の虎」初の企画として、すでに通販の虎ECサイトに商品が載っている志願者4名が、新商品やリニューアル品を持って再登場し、3人の虎が購入と掲載の可否を判定しました。松下は、リュックに後付けするエアクッション「肩楽クッション」を持ち込んだ高田和宜さん（36歳）と、ビジネスリュックで「泣きの1回」の再プレゼンに挑んだ川西功志さん（45歳）の回で虎を務めました。

放送：2026年11月8日／チャンネル：通販の虎

虎・松下直人のコメント

高田さんの回では、500mlのペットボトル10本とパソコンを入れたリュックを、クッションを付ける前と後で背負い比べました。司会から「普段忖度をしない松下さんがここまで絶賛する」と言われるほど、背負い心地の違いを評価しています。
自身も中国でOEMの商品を作っている立場から「真似されそうな気がする」と質問。空気を調整する機能には製造の特許があり、工場と独占契約を結んでいるため、同じものは作れないという答えを引き出しました。
川西さんの回では、プレゼンの途中で「誰向けの商品で、どう使うのかイメージが湧かない」と指摘。満員電車でリュックを前に抱える場面など、使う場面ごとの便利さを伝えてはどうかと提案しました。

松下の判断

高田さんの回は、商品に文句なしとして掲載決定。カルッと楽クッションを1個、肩楽クッションを2セット購入し、座っていたシート型のクッションも個人的に買いたいと話しました。虎全員が掲載OKで掲載決定です。川西さんの回は、今日のプレゼンは「ごめんなさい」と言いたいとしつつ、すでに掲載中で自身も実際に使っていることから掲載継続を選びました。前回の販売にはプレゼンが影響しており、使うイメージと価格に見合うメリットが今回も伝えきれていないと指摘する一方、満員電車でも薄くしっかりしていて、濡れても大丈夫なオールマイティな鞄だと評価しています。結果は引き続き掲載決定でした。

ECで売るなら：EC-Consulting Japan株式会社の視点

背負い心地のように体感でしか分からない商品は、同じ重さの荷物で「付ける前・付けた後」を比べる動画や、圧力の分散を示すデータ（自社調べ）を商品ページの最初に載せると、触れない通販でも違いが伝わります。
通勤の満員電車、登山、ランドセル、抱っこひもなど、使う人と場面ごとに写真と説明を分けて見せると、見ている人が「自分のことだ」と感じやすくなり、検索の入口も増えます。
値段が高めの鞄は、実際に入れた物をすべて並べた写真や、ポケットごとに何が入るかの図を用意すると、価格に見合う使いやすさが伝わります。関連商品をセットにすると、まとめ買いも選びやすくなります。