この回の概要

「令和の虎」927人目は、株式会社ASSホールディングス代表の森田司さん。病院や塾、スイミングスクールなどの送迎車の運行管理を行うなかで、独自のAIを搭載した「SSスマート運行管理システム」で車内・車外の事故ゼロを目指したいと、2,500万円の投資を希望しました。

放送：2026年10月26日／チャンネル：令和の虎CHANNEL

虎・松下直人のコメント

• 毎月3,000円の費用について、少なくとも自分は価値を感じていないと伝え、導入を想定するユーザーにも同じように感じられるのではないかと指摘しました。
• 全国の事故を減らしたいという思いだと思っていたが、聞くほど自社のサービスをよくするための資金に聞こえると伝え、良いシステムなら安く提供して全国に広め、令和の虎の影響力を使うプランなら共感できたと話しました。

松下の判断

最終決断は「ナッシング」。完成していないものに責任を持てないという気持ちは理解しつつも、商品の良さが伝わらず、「その思いを金に変えろ」という番組のコンセプトに対して準備不足だったという判断でした。結果は全員ナッシングでした。

ECで売るなら：EC-Consulting Japan株式会社の視点

• 法人向けのシステムは「導入するとお客様にとって何が良くなるか」を最初に伝えることが大切です。機能の説明より、減る手間・減る事故などの成果を先に書きましょう。
• 実績がまだない段階では、自社での試験導入の結果を数字で公開すると、導入を検討する企業の判断材料になります。
• 月額料金のサービスは、料金に対して何が得られるかを比較表で見せると、価格への納得感が生まれます。

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