この回の概要

「通販の虎」164人目は、大手企業でキャリアを積んだ平岡晃さん。バターを作る過程で余ってしまう脱脂乳など、日本の酪農が抱える課題を解決するため、日本発のクラフトアイスクリームを世の中に広めたいとプレゼンしました。

放送：2026年8月5日／チャンネル：通販の虎

虎・松下直人のコメント

• 8個入り3,000円、送料込み4,200円という価格は一般的なアイスより高めで、ギフト需要を狙うならゴディバなど、すでにブランドが確立した商品が価格面での競合になると指摘しました。
• 一口目は一般的なアイスのほうが美味しく感じたと正直に伝え、通販でどう戦うのかを問いかけました。

松下の判断

最終決断は「10個購入」と通販の虎ECサイトへの掲載に賛成。広まっていない理由は味よりもブランドコンセプトや思いの伝え方にあり、伝え方を研究すればもっと伸びるという判断でした。

ECで売るなら：EC-Consulting Japan株式会社の視点

• 高価格帯のスイーツは、価格の近い有名ブランドと比べられます。「なぜこの価格なのか」をストーリーと素材で伝えましょう。
• 社会課題の解決を掲げる商品は、課題を自分ごとに感じてもらえる伝え方（数字・生産者の声）が必要です。
• ギフト需要を狙う場合は、パッケージ・のし・配送日指定など、贈る人目線の準備が欠かせません。

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