この回の概要

「通販の虎」96人目は、「とろり天使のわらびもち」の福田武司さんと林尚弘さん。店舗で人気のわらびもちの隠れた逸品「クリームわらびもち」を、通販で世の中に広めたいとプレゼンしました。

放送：2025年10月8日／チャンネル：通販の虎

虎・松下直人のコメント

• 味は美味しいと評価しつつ、8個入りで5,480円（送料込み）、1個あたり約700円という価格は通販では高く感じると指摘しました。

松下の判断

最終決断は「ごめんなさい」。価格設定と、通販で選ばれる理由づくりにまだ課題があるという判断でした。

ECで売るなら：EC-Consulting Japan株式会社の視点

• スイーツの通販は、送料・冷凍配送のコストが価格に乗るため、1個あたりの単価が高く見えがちです。ギフトや特別な日の需要に絞ると価格の納得感が出ます。
• 「何にこだわったか」（原材料・製法・産地）を具体的に書くことが、競合の多いスイーツで選ばれる条件です。
• 店舗の人気商品をECに展開するときは、配送後の食感や解凍方法まで検証し、ページで丁寧に案内しましょう。

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