この回の概要

「通販の虎」89人目は、格闘家として活躍する近藤大耶（ヒロヤ）さん。お腹が弱い自身の経験から、乳糖を抑えたジュース感覚で飲めるプロテインを世に広めたいとプレゼンしました。

放送：2025年8月20日／チャンネル：通販の虎

虎・松下直人のコメント

• 一般の消費者がAmazonなどで数多くあるプロテインの中から、この商品を選ぶ理由がまだ見えないと指摘しました。
• 応援で買ってくれる人は一定数いても、中長期で売り続けるにはターゲットを明確にしないと苦戦すると、多くの事業者を見てきた立場から伝えました。
• プレゼン全体を通して、ターゲットが明確でなかったこと、番組をよく研究してから臨んでほしかったことを率直に伝えました。

松下の判断

最終決断は「ごめんなさい」。応援したい気持ちはありながらも、商品の売り方とターゲット設計の甘さを理由にしました。

ECで売るなら：EC-Consulting Japan株式会社の視点

• プロテインのような競合が多い商品は、「誰の・どんな悩みを解決するか」を1つに絞ることが最優先です（例：お腹が弱い人向け、ジュース感覚で飲みたい人向け）。
• 競合の価格帯と比べて高い場合は、定期便の割引や、ファン限定の特典で継続購入の理由をつくりましょう。
• 有名人・アスリートの商品はストーリーで最初の売上を作り、その後は検索キーワードとレビューで一般のお客様に広げる二段構えが有効です。

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