広告を商品別に見直し、効率を保ったまま前年を超える

株式会社MIJINCOSME ／化粧品／コンサルティング

+15.02%2025年11月の売上前年比

646万円2025年11月の売上

856%購入のある商品に絞ったRPPのROAS試算

会社: 株式会社MIJINCOSME
業種: 化粧品通販
主な商品: シートマスクなどのスキンケア
販売先: 楽天市場
プラン: コンサルティング

CHALLENGE

支援前の課題:広告費が、売れない商品にも流れていた

MIJINCOSMEは、シートマスクなどのスキンケア商品を楽天市場で販売する会社です。月商600万円台の規模があり、RPP広告やクーポンアドバンス広告も運用していました。課題は、費用のかかる広告の効率と、客単価でした。コンサルティングでは、弊社が分析と方針を示し、社内のご担当者様が実行します。

ACTION

実行した施策

STEP 1

利益の残る商品を見極めて広告をかける

注力商品に印を付けて共有し、広告を強める商品と外す商品を整理しました。クーポンアドバンス広告は、12月に月3万円でテストしています。シートマスクのように利益がほとんど残らない価格設定の商品は、ご担当者様の判断で対象から除外しました。売上だけでなく利益を見て配信先を決めています。

STEP 2

入札単価を商品ごとに調整する

RPP広告では、入札を強化する商品の単価を20円から30円に変更し、購入につながっていない商品は入札を外しました。ROASが300%に届かない商品を色分けして一覧にし、3月2日に除外を実施しています。

STEP 3

効果を「購入のある商品」で検証する

3月の途中実績では、RPP全体のROASが約709%でした。購入のあった商品に絞るとROASは約856%まで上がり、費用も約2.0万円減らせる試算です。RPPEXP広告も全体の約484%から、絞り込みで約1,030%まで上がる試算となりました。クーポンアドバンス広告も、過去3か月で購入のある商品に絞ることで、ROASは318%まで約50%改善しています。

STEP 4

客単価を上げるクーポンを検討する

ご担当者様から、客単価をもう少し上げたいという要望がありました。そこで、発行中のクーポンの内容を確認し、条件の見直しを提案しました。ランク別の入札強化についても、データを見ながら振り返りを行っています。

STEP 5

購買意欲の高いお客様に入札を強める

スーパーSALEの期間中は、RPP広告の「ランク別入札最適化」を提案しました。全体の入札額を上げるのではなく、楽天市場のランクが高いお客様に対して入札を強めるため、ROASを大きく落とさずに売上を伸ばせます。設定後は弊社で効果を分析してレポートしています。

STEP 6

除外の基準を、売上への影響で決める

入札を外す基準は、ROAS500%と300%で比べました。500%では絞り込みすぎて全体の売上に影響が出るため、300%を基準に決めています。効率だけを追わず、売上とのバランスを数字で確認して判断しました。

STEP 7

毎月の打ち合わせでご担当者様と判断する

商品別の実績をパートナーシートにまとめ、打ち合わせの内容を毎回文章で共有しました。戦略はご担当者様と一緒に決め、社内で実行していただく形のため、次の月からは自社で判断できる力も残ります。

RESULT

成果

2025年11月の売上は6,464,688円で、前年比+15.02%でした。11月と12月を合わせても前年を上回っています。3月は楽天スーパーSALEがありながら、広告費を12月より1日平均1,425円抑え、売上は12月を超える見込みとなりました。費用を減らしながら売上を維持できたことで、広告の運用効率が上がったことを確認できました。

POINT