中国輸入のカー用品を軸に、8月の売上を前年比332.9%へ

アユラ株式会社／カー用品・生活雑貨／コンサルティング

332.9%2026年8月の前年比

185万円2026年8月の取扱高

1,377%2026年7月の広告ROAS

会社: アユラ株式会社
業種: EC物販
主な商品: カー用品(ドアポケットホルダー、カーカバー)、インナー、バスマット、スマホホルダー
販売先: Yahoo!ショッピング
プラン: コンサルティング

CHALLENGE

支援前の課題:商品はあるが、お客様が足りない

アユラは、中国輸入を中心にカー用品や生活雑貨を販売する事業者です。IT導入補助金を活用して支援を始め、最初に取り組んだのは商品ページの制作でした。商品を実際に確認しながら画像の素材を集め、配送方法まで整理したうえで、2026年1月に商品ページを納品しています。

コンサルティングを開始してから分析すると、月の売上目標に対して、訪問者数が3,000〜5,000人ほど足りないことが分かりました。商品の転換率より先に、集客を増やす必要がある状態です。

APPROACH

方針:対象商品に予算を集める

まず売上を積み上げる対象を10商品に絞りました。この10商品は販促費率を15〜20%に管理し、単月で赤字になっても、2〜3か月で損益分岐を超える運用を目指します。それ以外の商品はROAS500〜750%を目標にテスト配信を行い、売れる商品と止める商品を見極めることにしました。

ACTION

実行した施策

STEP 1

少額テストで広告の土台を作る

5月下旬、コマースアドマネージャーのアイテムリーチを、予算5万円、クリック単価一律25円で試しました。8日間のテストで商品別の実績を集め、6月から本格運用に移しています。その結果、5月と6月のROASはいずれも1,000%を超えました。7月は広告費27,395円に対し、広告経由の取扱高が378,462円で、ROASは1,377%です。

STEP 2

商品名の言葉を並べ替える

N-BOX用のドアポケットホルダーやカーカバーなどは、検索されやすい言葉が先に来るように商品名を整えました。カーカバーでは「カバー」という言葉が重複していたため1語にまとめ、検索順位が下がる要因を取り除いています。主力商品にはポイント5%やPRオプションを期間限定で設定し、販売実績を積み上げました。

STEP 3

キャンペーン日の伸びを数字で確認する

ボーナスストアPlusに参加した日の売上の伸びを分析しました。6月時点の伸びは1日3〜4.5万円、7月時点では5〜6.5万円です。5のつく日などの差が大きい日程を選び、8月は参加日数を増やす判断につなげました。ブースト予約は、入札を5円上げても変化が小さかったため、10円に上げて検証し、効果を確認してから継続しています。

STEP 4

利益が出ない商品は、仕入れる前に見送る

新商品の検討では、販売価格だけでなく、原価、送料、返品率まで含めて試算しました。ある商品は、返品率を20%と仮定すると利益がマイナスになることが分かり、取り扱いを見送っています。一方、スマホホルダーは利益率52%の試算となり、販売を進めました。競合の売上規模も調べ、バスマットは月30〜40万円、スマホホルダーは月15〜18万円を目安にしています。

STEP 5

新商品のページを、初動から立ち上げる

新しく販売を始めたバスマットは、当初は訪問者がほとんど付きませんでした。そこで、商品名に「お風呂マット」「足拭きマット」「ギフト」などの検索される言葉を追加し、アイテムリーチの入札を25円から40円へ一時的に引き上げています。検索経由の流入が少ない初期は広告で販売実績を作り、訪問者が集まった後に転換率を見て価格を判断する順番です。

STEP 6

3か月分の数字で、広告を外す商品を決める

6〜8月の商品別実績を集計し、ROAS400%を下回る商品を入札の削除候補として一覧にしました。1か月の結果だけで判断せず、3か月の合計で判断することで、季節や販促日の影響を抑えています。商品別に見るとクリックの約2割が購入につながっていなかったため、この費用を売れる商品へ回す判断につながりました。

STEP 7