ブランド和牛のECを、楽天とYahoo!で立ち上げ直す

和牛セレブ／食品・和牛／運営代行

1位リアルタイムランキングを2商品で獲得

448%2025年10月の楽天広告ROAS

2モール楽天市場とYahoo!を同時に運営

ストア: 和牛セレブ
業種: 食品通販
主な商品: 神戸牛、松阪牛、飛騨牛、ハンバーグ、牛タン焼肉セット
販売先: 楽天市場、Yahoo!ショッピング
ショップ: 和牛メゾンTOKYO
プラン: 運営代行

CHALLENGE

支援前の課題:売る準備から整え直す必要があった

和牛セレブは、神戸牛や松阪牛、飛騨牛などのブランド和牛を扱う通販ストアです。支援を始めた時点では、楽天市場の価格がモールごとの設定と揃っておらず、Yahoo!ショッピングは休店中で、仕入れられるブランド牛のラインナップも両モールに反映されていない状態でした。

Yahoo!の担当者にシミュレーションを確認してもらったところ、目標自体は無理ではないものの、短期的な売上作りは難しいとの見立てでした。

APPROACH

方針:リニューアルを販促の理由にする

最初の打ち合わせで、10月の販促テーマを「リニューアルオープン記念」と決めました。楽天市場の売上シミュレーションを作り、広告費は10万円で様子を見ながら25万円を目安に増やすこととしました。あわせて、らくらくーぽん、LINE公式アカウント、R-Mailを導入し、集客から再購入までの流れを作っています。

ACTION

実行した施策

STEP 1

強化商品を決める

「セレブすぎるハンバーグ」、牛タン焼肉セット「花盛」シリーズ、「神戸牛ひとくちスライス」を強化商品に定めました。売れている商品の情報を基に、ページの改修と検索対策を優先しています。

STEP 2

クーポンを販促日に合わせて設計する

通常時とお買い物マラソンでクーポンの内容を分けました。リニューアル記念は全品40%OFFを枚数限定で配布し、イベント時はハンバーグと花盛シリーズを半額にしています。レビューのお礼クーポンでは大きめのOFF率を設定し、2回目の購入を促しました。

STEP 3

RPP広告のキーワードを商品名へ反映する

RPP広告のキーワードを選定し、その言葉を商品名にも反映しました。広告で得られた検索データを商品ページへ返すことで、広告と自然検索の両方が強くなる形を目指しています。ブラックフライデーと楽天スーパーSALEの前には、共通バナー、ヘッダー、メルマガ、30%OFF商品の選定を順に進めました。

STEP 4

商品分析から、次のエース商品を決める

2026年1月には昨年の売れ筋を部位とブランド牛ごとに分析し、牛肉のスライスと牛タンをエース商品に育てる方針を示しました。Yahoo!ショッピングでは優良配送の条件を満たすことが売上の前提になるため、売れ筋の規格と送料の条件を両立する商品設計へ議論を進めています。のし対応を訴求するギフト向けのサムネイルも新たに設計しました。

STEP 5