競合調査と商品画像で、売上を約1年で5倍に

tomy's style合同会社／防災・園芸用品／運営代行

522,453円2026年2月の売上(過去最高)

約5倍2025年3月の10万円前後からの伸び

419%2025年3月のアイテムマッチROAS

会社: tomy's style合同会社
業種: EC物販
主な商品: 耐震マット、防災トイレ、防草シートピン、剪定ばさみ、不織布プランター
販売先: Yahoo!ショッピング、Amazon
ショップ: FORESIA ヤフー店
プラン: 運営代行

CHALLENGE

支援前の課題:月商10万円前後で、次の打ち手が必要だった

tomy's styleは、耐震マットや防草シートピンなどの生活用品をYahoo!ショッピングとAmazonで販売しています。2025年3月、4月の売上は月10万円前後でした。自社で作業する時間には限りがあるため、毎月1つの作業を弊社が担う運営代行を利用し、効果の大きい作業から順番に進めました。

ACTION

実行した施策

STEP 1

検索の土台を整える

検索対策として優良配送への対応を実施していただき、PRオプションを外した商品にはアイテムマッチを出稿しました。日別の実績を見ると「5のつく日」の成果が良かったため、この日に広告を強めるブースト予約を設定しています。2025年3月のアイテムマッチはROAS419%でした。

STEP 2

競合と比べて価格を決める

主力商品について、競合の価格と売上の規模を調査しました。入り数が異なる商品は1枚あたりの価格に換算し、耐震マットや不織布プランターでは、1枚あたりで競合を下回る価格を提案しています。非常用トイレも競合と比較して提案価格を示しました。

STEP 3

商品の強みを画像で伝える

耐震マットの画像は、1枚目のサムネイルに続いて、阪神淡路大震災の地震波を使った振動試験の実施、4枚使用で耐荷重100kgという強みを伝える構成にしました。さらに、貼るだけで使える手軽さ、水洗いによる再利用、家具や花瓶など幅広い使い方を順に説明しています。剪定ばさみは「切れ味」や「女性の使いやすさ」が伝わるデザインに整えました。

STEP 4

既存客と回遊の施策を重ねる

バースデークーポンの発行や会員価格の活用に加えて、防災グッズの商品ページから関連商品へ案内する回遊の導線も提案しました。ボーナスストアへの参加も案内し、販促日の集客を強めています。

STEP 5

売れる新商品を、データで選ぶ

防災トイレは競合の販売額を調査し、カテゴリの規模が大きいことを確認して、早めの販売を提案しました。低価格帯でも、月15〜18万円の売上が見込める商品を調べて共有しています。バリエーションの組み方も検証し、「サスティー」では商品コードの追加後に販売数が増えたことを確認しました。

STEP 6

スタートアップの打ち合わせで原価をそろえる

支援の開始時に、商品別のシートへ原価を入力していただき、取り扱いのない商品を整理しました。売上だけでなく利益を見て判断するための土台です。その後、LINE公式アカウントの構築も進めました。

STEP 7

カテゴリを作り、関連商品へ案内する

非常用トイレに訪問者が集まり始めたため、専用のカテゴリを作り、それぞれの商品ページからスペック違いへ移動できるようにしました。バナーの制作は弊社が担当しています。1つの商品に来たお客様に、より合う商品を見てもらう狙いです。

STEP 8

ページをまとめて、販売数を比較する

「サスティー」は本数ごとに分かれていたページを、同じサイズで1つにまとめました。Yahoo!ショッピングでは検索結果に登録スペックの最も高い価格が表示されるため、影響を確認するために前後の販売数を比較し、商品コードの追加によって販売数が増えたことを確かめています。

RESULT

成果:防草シートピンが牽引し、過去最高に

2025年10月の売上は266,284円となりました。2026年2月は11日時点で197,395円に達し、「防草シートピン」がランキング3位、商品別では実質1位となって売上を牽引しました。2月の売上は522,453円で過去最高です。2025年3月の10万円前後と比べると、約1年で5倍ほどに伸びました。

POINT